手机版
官方微信
- 尾数里藏着生意经
- 2011/10/24 14:21:05 来源：本站搜集 【 大 中 小 】
做生意，没有人愿意亏本，广州盛泰集团的老总康文也是这样。
主营地板砖的盛泰公司，近年来业绩一路飙升，成为当地业界的龙头老大。慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝，但有时候也会遇到非常棘手的情况。
有一次,一家经销商的业务员来签合同，由于成交金额比较大，对方一定要砍掉总金额后面那个2.6万元的尾数。双方在这个问题上僵持了2天，仍没有结果。康文不想放弃这个经销商，因为以前的合作是比较愉快的；但也不想失去这2.6万元的利润，因为给对方的价格已经很低了。于是，康文在最后一天谈判的时候提出了一个参考意见：合同还是这么签，不要砍去2.6万元，但补充一条，写上这2.6万元不用在交易时支付，而作为应收款处理。但不会催账，不设定期限，什么时候想给都可以，哪怕500年之后都可以。
对方自然是很不理解！
康文解释道：“是这样的，我们不可能减免这笔款项，但我可以允许你无限期延迟支付这笔款项。也就是说，你什么时候认为可以支付，或者你什么时候愿意支付了，我随时欢迎。如果一辈子不支付，或者你的公司不存在了，也没关系。我只是希望凭你的心来决定就好！我也特别希望在未来的合作中，我们的产品及服务能得到你们的认可。”
合同如期生效，而且每年都顺利续约，续约的时候对方也没有再提出砍掉尾数的想法。后来，这个经销商成为康文的主要客户之一。
到了2010年，那个当时来洽谈的业务员成了那家公司的老总。他上任第一件事，就是提出支付康文那笔2.6万元的款项。
康文选择了用微笑等待的方法，给了对方时间，得到了双赢的效果，这不失为一种智慧。
客服热线：0580－8910000 2025505 2025525 企业客服QQ：1227279393 个人客服QQ：1275759393
免责申明：本网站信息均由求职者、招聘者自由发布，上奇人才网不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任。
增值电信业务经营许可证ICP证浙B2-20090313-4 人力资源许可证编号：(浙)人服证字[2023]第0902000513号 举报电话：0580-2281082
CopyRight©2006－2023 All Rights Reserved 邮箱:662727@163.com 本站关键词： 舟山人才网 上奇人才网
