人才简历
简历编号：S088289最近登录：
2022/8/26
- 出生日期：1988/12/8
- 年龄： 37岁
- 婚姻状况： 未婚
- 性别： 女
- 政治面貌：群众
- 民族：汉族
- 户籍所在：湖北武汉
- 血型： 未填
- 身高： 162CM
- 体重： 未填
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座右铭：相信自己，创造奇迹。天生我才必有用！
- 求职意向/职业概况
- 求职意向： 1.房地产开发/策划 2.人事助理 3.行政助理
- 理想岗位： 1.房地产策划经理 2.人事 3.行政
- 期望月薪：4000
- 求职类型：全职
- 到岗时间： 面议
- 职业状况： 未填
- 期望城市：浙江舟山 浙江定海 浙江临城
- 所在城市：浙江舟山
- 工作年限：10年
- 毕业院校：重庆大学城市科技学院
- 驾驶技能： C1
- 文化程度：本科
- 计算机能力：熟练
- 专业名称：房地产经营管理专业
- 英语级别：四级
- 职称：
- 教育背景/工作经历
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重庆大学城市科技学院
2018.10-2020.9 碧桂园鄂北区域 片区营销支持统筹（7个项目）
工作成果：
1、工作表现突出，获得区域、城市公司领导一致认可，被评为2019年区域年度优秀员工；
2、率先开展项目系列抖音视频推广、主题直播活动、疫情期间开展线上+线下结合的业主主题活动，线上创意获得区域半年度金点子奖；
3、主持多个新项目展示区营销策略表现与项目结合紧密，展示效果较好，多次入选集团年度优秀案例，新项目提效控费效果明显，旧项目提升、月度包装等体验工作获得集团、大区、区域认可，被集团评为三星体验官；
4、区域各项目费用控制与平衡成效较好，2019年相对2018年营销费用下降17%，2020年营销费用预计降低10%，整体控费同时有效平衡推广、活动、物料、渠道、行政等费用关系，有效提升费效比降低获客成本；
5、开展区域体验标准化细化工作，在集团标准化框架下，按照区域各城市特性调整，制定了区域新项目包装标准化指导文件、区域案场服务提升管控文件、区域费用控制文件、区域新示范区进度管控文件等标准化指导工作；
主要工作内容：
1.统筹片区7个项目销售运营管理，后台板块行政、策划线统筹、项目运营管理；
2.负责片区内各项目的策划工作，包括策略制定、联合区域、片区资源开展主题营销、进行整合推广、指导项目开展包括示范区开放、开盘、节点爆破活动（演唱会、演奏会等）、特色活动（协会联合活动、田园主题活动、国风主题活动、节日主题活动）等，指导项目制定营销节点，有策略方向开展渠道营销和扩展工作，并开展相关活动后的验收总结、费效分析及客户反馈；
3.组织开展片区内市场跟踪、客户研究，根据市场及客户需求开展新项目投资定位等研判工作；
4..对接城市公司领导、横向部门，沟通片区各项目定位、项目价格策略、项目策略方向调整、供货回款内容对接，制定片区各项目阶段销售目标及奖惩制度，根据市场情况进行预判汇报，辅助拿地前期定位；
5.协助区域统筹，沟通区域阶段性策略，双月出具区域策略指引,指导项目进行定位、策略落地、开盘开放节点活动等大型活动落地、项目整合推广，跟踪各项目执行，多个推广、活动执行获得大区、区域领导点名认可，对区域内所有项目进行目标管控、过程管理、纠偏及调整；
6.统筹区域内各新项目展示区定位、设计、包装方案制定，指导项目营销包装落地执行，针对老项目开展展示提升和制定主题开展包装焕新工作，针对货量区（实体工地）按照项目需求设置节点开展实景展示包装指导及工地开放等工作；
7.参与区域内项目难点问题沟通方案，制定执行策略,对区域各项目营销费用目标管控、过程管理；
8.片区项目策略方向、项目推广、活动、渠道、包装把控及制定；
2017.07-2018.08 武汉联投置业 片区策划经理
工作成果：
1.有效提升片区影响力、提升了品牌知名度及片区品牌打造，有效辅助项目业绩提升，获得集团年度优秀新员工提名；
2.协管项目，帮助项目提前完成年度目标最终以超过150%目标完成业绩，将片区从非重点片扭转至流量重点片、品牌重点片、服务标杆片；
3.打造片区多项目联动机制，推广资源整合化、客户、活动资源共享化，提升了联投品牌影响力，提升了梧桐湖片区认知度，有效提升了客户转化率和客户满意率；
4.创先打造了片区休闲生态体验+业主专有资源服务化，将片区内外综合资源全年整理同时打造业主专属服务区和资源，开展以月度为单位的休闲体验活动和推广，引入各项目俱乐部、社团资源，形成代表性的主题活动，有效提升客户满意度和提升了新客到访，促使项目20018年到访较2017年增加一倍以上；
5.开展精准客户调研，合理制定联投水乡小镇二期产品类型、户型、面积、比例，合理化定价，整体价格上涨情况下，取得项目逆势开盘两开两罄；
主要工作内容：
1.协助片区营销总监制定区域营销发展计划，代管项目营销工作（项目营销负责人缺失）；
2.编制营销计划，进行成本控制及利润测测算，协调成本、工程、产品、财务、运营等各部门，跟进项目节点；
3.制定项目年度营销策略，统筹安排落实营销执行计划，根据市场情况适当调整执行方向；
4.协调内部关系，协调推广、电商、活动、渠道、制作等供应商，保障项目营销工作顺利开展；
5.统筹区域内客户调查、研究，特别针对别墅客户开展研究，同时简历区域户型适配库，制定项目定价方案，并沟通领导；
6.协调销售队伍，调整销售队伍管理，改善说辞与口径，灌输项目价值与及时信息的传播，促进销售队伍的信息释放及团队建设；
2014.11-2017.06 湖北富丽园集团有限公司 策划经理
1. 负责项目年度计划制定及销售任务制定，编写项目营销总纲；
2. 项目定位、项目整体推广策略制定及实施，通过有效推广迅速打开江夏市场；
3. 负责项目整体销售策略、定价策略制定及首次开盘方案制定，取得首开开门红，并长期居江夏纸坊片区销售前三甲；
4. 负责项目所用媒体渠道选择与制定，合理利用资源，使用最低成本达到有效宣传效果；
5. 负责项目各阶段宣传物料监督把控；
6. 负责整体市场监控并及时调整策略方向；
7. 负责案场日常管理工作；
2014.04-2014.10 重庆上韬顾问（万科组） 策划经理(万科汉口传奇项目)
1.负责万科汉口传奇项目项目推盘策略与定价策略制定。
2.负责项目推广方案制定，推广渠道组合、选点，实施与跟踪。
3.竞品跟踪及策略调整
4.负责项目渠道方案制定，活动方案编写与执行。
2010.12-2014.03广西百色开发投资集团 部门策划主管&项目营销经理
参与操盘广安公园里、长安小区、广安臻美花园、百投大厦、百色市企业总部基地、百色滨江路旧城改造等项目
1.负责项目营销节点确定、价格策略确定，参与项目营销总纲编写、推广方案编写，进行价格策略调整、团购方案编写及执行；
2.负责项目活动方案（开盘活动、板房开放活动、认筹活动、暖场活动、圈层活动）编写及执行；
3.针对广安公园里二期、广安臻美花园、龙景区旧城改造项目等投资项目，通过数据、信息调查和收集，进行综合分析，给出规划建议进行项目定位。
4.全权负责公司推广公司、销售团队、广告商、广告商、供应商等沟通协调工作，兼职协调物业公司客服线的沟通管理工作。
5.负责企业文化宣传，提出企业文化推广方向与思路，形成企业月报和项目周报制，推出企业形象，营造良好口碑。
- 技能专长/自我评价
- 待人热情真诚 ，能很好的完成公司领导给予的任务，对工作方面比较刻苦，肯专研。
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