人才简历
简历编号：S057787最近登录：
2013/9/2
- 出生日期：1982/9/21
- 年龄： 43岁
- 婚姻状况： 已婚
- 性别： 男
- 政治面貌：党员
- 民族：汉族
- 户籍所在：上海上海
- 血型： A型
- 身高： 180CM
- 体重： 40KG
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座右铭：相信自己，创造奇迹。天生我才必有用！
- 求职意向/职业概况
- 求职意向： 1.金融投资分析 2.市场/营销经理 3.融资经理/主管
- 理想岗位： 1.投融资 2.营销
- 期望月薪：面议
- 求职类型：全职
- 到岗时间： 面议
- 职业状况： 在职
- 期望城市：浙江舟山
- 所在城市：上海上海
- 工作年限：9年
- 毕业院校：哈尔滨工程大学
- 驾驶技能： 未填
- 文化程度：本科
- 计算机能力：精通
- 专业名称：信息与计算科学
- 英语级别：六级
- 职称：
- 教育背景/工作经历
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哈尔滨工程大学理学院
一、2013.06 -至今非凡定美社网络科技有限公司
公司描述： 初创大型电子商务公司，主要特色是拥有线下销售队伍并推动客户线上消费。另外公司提供自品牌创业平台，利用强大供应商和销售渠道，帮助普通客户在该平台上创业。
1、2013.07-至今金融事业部总监
工作地点： 上海
工作职责： （1）探索研究供应链融资模式，利用公司庞大的供应链资源，建立起如信托贷款、融资租赁等模式。
（2）目前正在整合供应链融资需求工作中。
（3）目前正在和信托、券商、融资租赁公司洽谈合作模式中。
另外：由于自己兴趣爱好，自2009年起对于信托贷款、银信合作、股权投资、融资租赁等方面的工作进行了深入研究，并有相当深厚的功底。同时对于上游券商、信托接触较多，掌握金融机构融资业务需求，另外对下游企业，尤其在老家国家级新区（舟山群岛新区）的资源掌握相当丰富。
2、2013.06-2013.07个人渠道事业部总监兼业务发展总监
工作地点： 上海
所在部门： 个人渠道事业部
汇报对象： 公司副总
下属人数： 13 人
工作职责： （1）经过一个月时间，建立起了全系统营销战略和相关的政策，确定了互联网o2o线下操作模式；
（2）建立了互联网公司线下营销队伍的管理制度，包括全系统业务模式、分支机构业务操作手册；
（3）建立了全系统营销kpi的设定；
（4）正在规划销售队伍荣誉体系，由于工作调整，交接至其他同事；
（5）规划部署线下主体活动，包括线下体验会、品酒会、社会组织、校园模式，其中校园模式在开展之际便交接至其他同事；
（6）制定了营销风险管控，包括佣金和业务员品质管理、机构合规经营。
二、2010.10 -2013.06平安健康保险股份有限公司
1、2011.08-2013.06部门负责人
工作地点： 上海
所在部门： 销售督导部
工作职责： （1）协助制定各个机构业务计划，并将计划按月度按渠道分解至机构各个营业单位，每月检视各个机构业务计划达成情况。
（2）制定机构各个团队（团体、个人、中介、银行等渠道）的业务发展规划，确保其落实下去。
（3）帮助机构制定各自营销发展策略，主要包括渠道业务策略，团队销售管理策略，业务检视模式等。
（4）落实总公司各项前线政策在机构的执行，包括渠道考核政策、业务销售政策、重点推进项目等，通过现场督导检视来推动落实；并对其中发现的问题，及时和机构总沟通解决。
（5）检视机构各个营业单位基本活动管理情况，月度指标达成情况，通过与渠道业务员及内部销售人员的访谈和电话沟通来推动检视，确保按照既定规范落实。
（6）协助职能部门组织总公司各项培训工作，并对培训后续的跟进工作进行督导检视，确保机构相关人员掌握产品、政策等方面的知识。
2、2010.10-2011.08首席执行官助理 京沪地区督导（兼负责整个机构督导室工作）
工作地点： 上海
所在部门： 董事长办公室 / 机构督导部
汇报对象： ceo/机构分管总
工作职责： 在此期间在两个部门工作，其中董办的工作如下，机构督导部工作见上面：
（1）搭建起平安健康险总公司经营管理平台：业务平台、运营服务平台、人才培养平台和资源配置平台。分公司方面截止目前已经搭建了业务平台，主要包括人力发展线、产能提升线、产品推动线以及销售支持线，每一条线下面具有细分的标准化工作、产出目标以及频率，现已经从广东、上海和北京分公司开始实施并督导追踪，后续我们将搭建运其他三项平台。
（2）协助ceo管理总公司市场营销、团体渠道、个人渠道等销售模块。在市场营销方面统筹协调销售企划、队伍建设和培训支持，主要表现为支持并规划公司营销策略，制定各个节点激励方案，制定业务队伍的基本法建设及销售队伍的标准化作业手册等等；在渠道方面重点深化传统产养公司渠道，并拓展了外部中介以及重客渠道。在新型渠道开拓方面银行、电销、经纪以及商会渠道开拓取得了发展，深发展/平安银行、东亚银行、新渠道电销等已经走了正规，预计2012年将为公司创造巨大价值。
（3）受公司ceo委托，创立iae督导模式（指标、事件和活动），并带领督导人员通过iae三种不同模式对分公司的业务指标达成、队伍建设成就以及落实总公司政策方面进行全方面的督导检视，帮助分公司搭建起了有效的业务发展平台，同时培养了一批优秀的督导人员。目前主要负责北京和上海地区高端医疗保险3个亿的任务，帮助两家分公司搭建销售队伍，制定营销策略，开展渠道业务，现阶段北京地区高端医疗市场第一，上海地区市场第三并争取年底第一的目标。
（4）公司在制定战略及政策方面，在汇报ceo之前，先由我来把关并将反馈意见给各个部门长，待修改完善之后再汇报至ceo，因此本人主导或参与公司所有前线政策；
（5）公司政策推动方面，通过工作追踪的方式监督政策在总公司各部门及分公司的执行情况，推进了政策制度工作落实情况，保证公司执行力，现已逐步建立起公司统一发展方向。
三、 2005.07 -2010.10中国平安人寿保险股份有限公司
1、2008.08-2010.10 项目经理
工作地点： 深圳
所在部门： 南区企划部（相当于区域经营管理部/战略规划部）
工作职责： （1）推进平安人寿经营管理平台搭建工作，将公司分化为业务发展、运营服务、人才培养和资源配置四大运作平台，针对每一个平台制定出标准的工作流程、目标以及频率，通过制定标准化督导方式逐步检视分公司现有平台，本人带领南区事业部12位督导对5家分公司进行了督导并将结果反馈首席执行官，同时对于存在的问题进行整改。
（2）平安人寿从08年起实施超越主要竞争对手的项目，本人统筹南区部分的工作，主要工作包括制定业务发展规划、人力成长规划以及培训体系搭建，建立投入产出机制，定期召开项目评估会，通过运作此项目南区事业部已经全面超越中国人寿。
（3）帮助南区及下辖分公司申请到董事长备用金及特殊支持方案，为了确保资源投入取得良好效果，建立起追踪评估机制，帮助分公司合理使用资源并达成预先目标。
（4）针对总公司提出发展县域市场的战略，统筹南区各个部门制定网点拓展总体规划，并审核评估资源投入产出，南区在该项目支持下，二元网点发展迅速，人力及业务均快速成长，业务员人力健康品质也得到进一步的提升。
（5）解读总公司各项政策，帮助区域和分公司理解总公司政策，协助分公司利用总公司政策制定合理的业务目标及资源申请。
2、2005.07-2008.08 经营管理岗
工作地点： 深圳
所在部门： 企划部（相当于经营管理部/战略规划部）
工作职责： （1） 制定了具有激励性的分公司班子成员、前线经理以及各重大项目的奖励方案，在奖励方案的指标设置、权重分配、得分办法中体现了公司发展的意志，统一公司发展方向，鼓励业务快速发展。
（2） 制定了总公司及分公司班子问责方案，通过设定合理kpi指标来引导业务发展，通过科学规范的kpi指标得分方式体现公司的发展意志，保证业务快速持续健康发展。
（3） 通过机构现有规模基础以及未来发展方向，制定出机构二维表系数，利用表中科学的奖惩系数设置引导机构自愿主动的接受具有高挑战性的业务计划，并体现总公司对分公司的发展要求。
（4） 根据资本市场及股东对公司的要求，利用公司对机构投入差异及地区差异来制定机构基准增长率ao值，并有效的使其与本年底达成以及第二年的各项方案有机的结合起来，保证寿险公司在集团年度报表中优于同业及集团内兄弟公司的表现，同时也能保证防止过快增长的要求。
（5） 统筹起各项奖励方案及问责方案的计算以及执行追踪工作，协助公司高层及人力资源部门顺利完成了年中及年度考核排名工作。
（6） 针对以往奖励方案和问责方案执行过程中发现的问题，制定出标准化的工作流程，建立起清晰的工作模式，减少总部及分公司各职能部门职责混乱的现象。
（7） 统筹寿险公司现金流预测工作，通过与前线、后援和精算部门沟通协作，预测月度、季度及年度公司现金流，并将结果反馈集团首席财务官兼总精算师。
（8） 开展北区事业部经营分析，点评北区经营工作现状。
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