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许仰天:shein超过亚马逊背后,是这位山东80后剽悍的创业史
2022-4-14 13:02:01 来源:本站收集
 
曾有人预言,在海外电商市场上,SHEIN将超越亚马逊成为新一代霸主。
 
如今,这个预言已经变为现实。
 
据PYMNTS购物应用排行榜最新数据,成立于2008年10月的中国跨境电商平台SHEIN正式超越亚马逊、沃尔玛、速卖通等一票巨头,霸榜美国IOS和Android双平台,成为全球下载量最高的购物APP。
 
力压腾讯、大疆,脚踢Nike、ZARA,业务线遍及全球150多个国家,注册用户1.2亿,日活3000万以上……
 
2020年,ZARA、优衣库、HM等实体资产品牌遭受疫情重创。仅一年内,ZARA累计关店达213家,营收降至1082亿元,年净利暴跌七成;HM累计关店105家,销售额也是大幅下滑。
 
就在巨头接连败退时,蛰伏许久的SHEIN迎来“春天”。
 
2017至2020年,SHEIN海外市场持续发力,累计销售额近1100亿元,连续八年营收增长超100%。其中,SHEIN在2020年的线上经营更是逆势井喷,营收高达650亿人民币。
 
SHEIN用7年时间颠覆了全球时尚的浪潮,同时也成了资本市场的“宠儿”。
 
其身后不仅站着红杉资本、顺为资本、老虎资本等投资界大佬,融资不断,估值更是一涨再涨。
 
而据彭博社消息,SHEIN正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资,该轮融资后,SHEIN的估值将可能高达1000亿美元。
 
1000亿美元估值是什么概念?
 
放在电商行业中,这个估值大约相当于京东和拼多多的总和;放在全球公司排行榜中,1000亿美元的估值,仅仅略次于蚂蚁集团(约1571亿美元)和SpaceX(约1005亿美元),是全球十强独角兽公司之一。
 
“要说近些年有哪些带有中国基因的品牌是真正产生了全球影响力的,除了TikTok之外,我能想到就是SHEIN。”一位长期跟踪中国品牌出海的投资人表示。
 
用时三年,估值翻40倍。即使主战场不在中国,SHEIN的名字也已经火遍了大江南北。
 
但却少有人知,这个造富神话的背后,藏着一个山东汉子彪悍的创业史。
 
1984年,许仰天出生于山东淄博的一个贫困家庭。由于条件限制,他的生活一度拮据到要用馒头蘸酱油度日。
 
为了减轻父母负担,许仰天高三就开始打工。大学时,他更是半工半读、什么脏活累活都干,就这样熬到了大学毕业。
 
国际贸易系的他,找到了一份对口工作——在南京奥道公司负责搜索引擎优化。体量虽不大,但这家公司却是全国首家跨境电商营销服务商。
 
在这里,许仰天不仅见识到广袤的海外市场,还培养起了对国内制造业的认知体系。更重要的是,许仰天察觉到,在海内外市场,同种质量的同种商品,价格竟能差出十几倍之多。
 
的确,当时跨境电商先驱“兰亭集”将苏州婚纱运往美国市场倒卖,同样的婚纱在国内可能只值几百元,到了国外,却卖到数千美元。
 
发现商机的许仰天动起了创业的念头。2008年10月,他和两位朋友一起创办的南京点唯信息技术有限公司正式开张。
 
此时正值中国电商产业萌芽期,一大批IT人和贸易人抓住跨境电商契机迅速做大。虽然成功上车,但许仰天充其量只是普通一员。而正当许仰天想埋头干大的时候,与合伙人的意见分歧,成了他创业路上的第一只拦路虎。
 
万般无奈下,许仰天只好带着相信他的团队骨干“单飞”。
 
2011年,许仰天用卖婚纱赚来的第一桶金,拿下Sheinside的域名。同年,前合伙人李鹏也开创了跨境女装品牌ROMWE。昔日的伙伴,不得不在商海刀兵相见。
 
SHEIN是女装平台,销售的产品多数没有品牌。许仰天深知,必须增强自身的知名度和影响力,为产品背书,才能做大。
 
2011年,海外社交媒体刚刚起步,他就成为了海外版小红书Pinterest的首批用户,其号召力不断扩大,并且利用网红带货模式,完成了资本的初始积累。
 
随着许仰天在社交媒体上的开拓,Sheinside网站累计注册用户在2012年就超过了25万。越来越多的海外消费者开始下单,为公司带来了巨额的利润。
 
然而,许仰天来不及高兴,因为订单的急剧增长,让海外下单、国内接单的生意模式越来越吃力。
 
“做品牌,风格是灵魂,一定要找专业的人,用专业的方式经营。随便找一批便宜畅销的货,随便用什么方式卖出去,这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”
 
他不得不重新审视这套已经濒临极限的体系,SHEIN来到转型前夕。
 
SHEIN的主要用户多为18-35岁女性,这一群体对服饰的设计、风格要求较高,同时又希望价格尽量优惠。因此,性价比往往是选购商品的关键因素。
 
为了保证消费者的购物体验,形成抵御风险的能力,许仰天意识到,必须要把产业链掌握在自己手里。
 
2014年,他亲自南下,开始寻找合适的合作伙伴。为了获取工厂信任,他提出了包括主动给予补贴、快速结款、承担库存压力等种种好处。
 
即使是小订单,他也坚持用国外市场销售的差价来补贴工厂,通过这种方式在工厂中赢得了良好的口碑。
 
在广州番禺期间,他用两年组建了一支八百人的设计团队,布局7天出货的数字供应链体系。要知道,即使是当年服装市场霸主ZARA,从设计到出货也至少需要15天。
 
很快,许仰天的女装帝国打通了从设计、生产到销售的整条脉络。
 
而在终端,SHEIN还通过Facebook、Youtube网红种草,打动了在美国最容易被忽略的中低资产家庭,不仅增加了曝光度、提升了销量,同时也巩固了其在下沉市场的影响力。
 
截至2021年,SHEIN在Instagram相关标签帖子数量已高达305万条,互动贴6267万条;同期Facebook互动贴文也超过了245万条。
 
凭借核心产业链和耍的虎虎生风的营销手段,SHEIN风头无两。此后几年,许仰天更是带领SHEIN征战中东、东南亚市场,把货到付款比例从市场公认的60%硬生生降到30%,极大提高了市场占有率。
 
受制于社交、电商平台两大流量池的限制,许多国内工厂不得不加入SHEIN的招募商计划,以低价和高负荷运转的代价来换取生机。
 
《2021胡润百富榜》显示,许仰天身价已达400亿元,位居第149名。
 
如今,许仰天的商业版图扔在扩张。SHEIN的业务范围已由原来的女装扩展到了宠物、美妆、配饰、鞋包、泳衣、童装、家居、男装等18个热门领域,可谓无孔不入地进入到了海外家庭。
 
不少国内的消费者也开始在SHEIN上选购商品,因为价格甚至比国内电商平台还要便宜。
 
而在销售高性价比商品的同时,许仰天盯上了高端市场,推出MOTF及独立站,引入Dazy、Motf等中高端品牌入驻。
 
此外,许仰天还当上了投资人,不仅入股了美国户外家居电商品牌Outer,还联合小米跨境收购电子消费品牌“帕拓逊”。
 
显然,38岁的许仰天没有停下进击的步伐。
 
前合伙人李鹏曾在《21CBR》采访中回忆,当年他和许仰天聊天时,谈到2008年金融危机会影响中产阶级消费趋势,必须提供更便宜的衣服,这是走向成功的时代机会。
 
14年过去了,李鹏和许仰天的差距已越来越大。而后者的成功,正在于他忠诚地实践着当年的判断,成为了美国用户与中国工厂间的桥梁。
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