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姚晓菲:80后海归美女,辞去高薪,回国创业,交易超1000亿
2022/3/17 16:14:46 来源:本站收集
在英国硕士毕业后,姚晓菲以高级财务管理者的身份,进入了世界500强宝洁公司的英国总部工作。
 
在宝洁工作的几年间,姚晓菲年年业绩遥遥领先,傲居全欧洲顶尖人才之列,多次带领旗下项目获得宝洁欧洲和全球杰出项目奖。
 
2011年,全球互联网已经趋于成熟,线下各行各业都陆续踏上互联网的征程。
 
阿里巴巴旗下淘宝平台的成功,让姚晓菲敏锐地察觉到,中国信息化及数字经济的时代即将来临。
 
她毅然辞去宝洁的工作,回国投身到互联网医疗流通领域当中来。
 
 
创业之初,很多人说做医药业费力不讨好,劝她做其它行业,她仍旧毫不动摇。
 
因为始终坚守“零费率”,平台资金短缺,为了2000万的融资款,她自己全国各地跑着见投资人。
 
如今,经过多轮融资,平台已经渐渐成熟,成交额超过1000亿。
 
她是怎么做到的呢?
 
姚晓菲从小都是别人家的孩子。
 
父母亲是恢复高考后的第一届大学生,不免觉得能够好好读书是一种福气。因此,对姚晓菲非常严格。
 
姚晓菲的父亲明确对她说过:
 
”你考第一是应该的,考第二是万万不应该的。“
 
除了给她定下每次都要考第一的目标,父亲还让她将语文课本从头背到尾,也不管课后练习是不是要求这么做。
 
或许,正是这样的锻炼起到了积极的作用,姚晓菲记忆力惊人,几乎练就成了过目不忘的本领。
 
而且,她对数字非常敏感,一点也没有文理偏科的迹象。
 
与此同时,因为父母经常调动工作的原因,她也时常跟着转学。
 
可是,她不仅没有形成孤僻的性格,反而每到一个新环境,都能应对自如,快速融入到学校环境中,不仅成绩让人刮目相看,而她天生的领导力也让她成为学生中的引导者。
 
在接受采访时,她曾说:
 
“可能大多数都有一个故乡,但我很难定义。有的时候我挺羡慕一些朋友,他们走到哪个街道哪个胡同,或者有些人到过年的时候回去哪个村庄,他们就会觉得特别有归属感,就像是有回到最初的自己。但我没有,我觉得其实是挺遗憾的,没有特别浓重的乡愁。”
 
如果说,父亲有意识地锻炼了她的记忆力,让她能够在分数上获得成功;那么,这种四海为家的生活方式,便促使她有了独立生活和适应环境的能力。
 
这两种能力相辅相成,既让姚晓菲避免成为一个高分低能儿,也让她保持了对世界足够的好奇心和探索欲,并且无论在何时何地,她都会严格要求自己,有力争第一的心气。
 
这些,都为她将来的发展奠定了知识与心理的基础。
 
因为对姚晓菲的学习能力和独立生活的能力有足够的信心,初中毕业后,父母亲决定让她独自前往英国读书。
 
有了之前的经历,即便姚晓菲在遥远的英国,照样应付自如。
 
超强的学习能力,让她在学习上很快适应,并且做到名列前茅。
 
一贯独立自强的性格,让她学会通过文化、制度、政治、宗教等方面解释该地的社会现象,并快速地融入到当地的生活当中去。
 
 
而这一过程中,她写的几篇社会调查还获得了年纪最高分,被当成范文在全校传阅。
 
高中毕业后,她成功考入英国华威大学,攻读会计和金融系专业,并获得学士学位;后又进入伦敦政治经济学院信息管理系,获得了硕士学位。
 
毕业前夕,在英国宇航局及投资机构实习的姚晓菲,对自己的职业前景有了一定的认识:
 
“那种纯数字的东西,纯赚钱的东西,我觉得我没有那么大的成就感和兴趣。”
 
她只有一个目标:
 
“无论我进入到哪一个领域或者加入哪一个平台,都会成为一个leader,并要lead伟大的创新。”
 
因此,毕业时,她没有像其他同学那样,进入投行或者会计事务所,而是选择进入了世界500强的宝洁公司,在英国总部工作。
 
在宝洁工作的短短几年,她就从一个高级财务管理萌新,晋升成为高级财务管理经理。
 
与此同时,她的业绩年年保持一级,稳居全欧洲顶尖人才之列,多次带领旗下项目获得宝洁欧洲和全球杰出项目奖。
 
如果没有意外,姚晓菲能够一直在宝洁大展拳脚,如鱼得水。
 
可是,一个小小的新发现,让姚晓菲决定辞去这份高薪工资,回国创业。
 
熟知手机发展历程的人都知道,最初的手机只能打电话,信号还不好;后来慢慢增加了发短信、小游戏等功能。
 
随着智能手机的开发,手机的功能越来越多。
 
2003年,黑莓推出了第一款融合电子邮件和互联网的手机。
 
此后,几乎所有手机都往互联网、多媒体APP等方向开发研究。
 
2011年,姚晓菲用着装有Windows系统的手机,想着国内淘宝网的成功,突然意识到,国内将迎来信息化及数字经济的时代,互联网将渗透进人们生活的方方面面。
 
俗话说,机不可失,失不再来。
 
姚晓菲毅然辞去了宝洁的高薪工作,准备回创业。
 
 
通过调研,她发现国内整个医药产业的运营效率非常低,存在很大的问题,比如:
 
老百姓看病慢、看病难;
 
医药供应链繁复冗长、模式欠缺;
 
药品出厂价与最终到老百姓手里的零售价差距巨大等。
 
问题多,行业落后,就意味着商机。
 
即便很多人都劝说她不要进入医药流通领域,毕竟涉及面广、利益方太多、难度系数大。
 
可姚晓菲凭着一股子初生牛犊不怕虎的闯劲儿,偏偏一头扎了进去,互联网能解决老百姓的衣食住行,凭什么不能解决看病、买药的问题?
 
年少时就不服输的姚晓菲有着自己的豪言壮志:
 
“既然这个行业必然要改变,为什么不是我去改变呢?”
 
她下定决心,不仅要重构供应链,改变这个行业效率低下、模式缺陷等痛点,更重要的是,创新出能为老百姓提供安全、更快、更便宜且有效的好药服务模式,满足多层次人群的医疗服务保障。
 
经过了深思熟虑,做好了前期准备工作,2012年,姚晓菲创办了融贯电商。
 
有人说,站在风口上,猪都能飞上天。
 
话虽如此,没有充分的准备和过硬的能力,能飞多久、飞多高都不敢保证。
 
豪言壮语说出来简单,姚晓菲却也明白这里面的利害关系。
 
对于即将面临的困难,她也做好了心里准备:
 
“我做事不喜欢和别人比较,只想找到自己真正的兴奋点,实现自我的价值。
 
人生要找到自己真正喜欢的事,然后为之奋斗。
 
于我而言,创业是在和平年代最好的自我修行。”
 
姚晓菲想法是,将融贯搭建成一个“共融共生”的平台,让行业里的产业链一端,更够能够更好地服务于老百姓。
 
这就是她创业的初心:“汇聚产业力量,守护生命健康。”
 
在融贯,她率先推出了“我的医药网”,将行业药店和诊所的零售药品放在线上,供需求者采购。
 
在北京和湖北做了试点时,发现需求量非常旺盛,这也坚定了她继续开拓品牌的决心。
 
一般而言,电商平台一旦有了好的口碑,就会开始收费,而融贯却仍然坚持“零费率”。
 
但是创业之初,处处都要花钱。
 
没办法,姚晓菲开始自己一个一个地见投资人,希望能够获得融资。
 
 
毕竟在国外待了十多年,中文有些生疏,她只能靠着一半英文一半中文的说话模式,找资源。
 
行业里一直流传着姚晓菲的一个“笑话”:
 
当初姚晓菲在上海见到平安集团的董事长马明哲时说道:“马总,我的商业模式最终是保险闭环,所以我邀请您做个跟投方,2000万人民币。”
 
马明哲被姚晓菲的率真折服,笑道:“您都见到我了,难道只要2000万吗?”
 
因为行业前景一片光明,姚晓菲先后获得了10亿多的融资款,这让融贯走在了电商医药流通领域的最前端。
 
有了资本的加入,姚晓菲便开始大刀阔斧地开拓事业版图,改良行业顽疾。
 
为此,她并不局限于将融贯做成一般的电商,也就是"B2B"(企业与企业之间的营销关系)模式,而是将融贯扩展到"S2B2C",一种集合供货商赋能于渠道商,并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。
 
为了成功推出这种全新的模式,她在“我的医药网”的基础上,又先后研发出了Saas云药房,智能服务平台“菲加云”,智能诊所移动服务平台“我的诊所”。
 
这些平台拥有行业最全的大数据库,不仅解决了医药流通问题,其中的远程审方、远程互联网服务以及第三方医药全产业链整合服务平台,还成为了药界企业创新的缩影,也是医药全产业链服务体系的基石。
 
如今,融贯已经覆盖全国30多个省市,成为100多家医药工业企业、2600多家医药商业企业以及超过27万家药店终端、诊所及医药机构,达成“互联网+药品流通”的流通渠道。
 
而融贯平台的交易额已经超过了1000亿元,风头胜过阿里健康大药房,成为行业独角兽企业。
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