手机招聘
手机版
微信招聘
官方微信
网站客服：0580-8910000
- 谭木匠创始人谭传华：自称傻瓜公司卖梳子年入3个亿
- 2021/8/27 15:21:17 来源：本站收集 【 大 中 小 】
做生意，不一定要追赶潮流，老干妈远销欧美，做酱油的海天味业市值超过房产界大佬万科，都是“闷声发财”的典型。
一把不起眼的梳子，也被做出大生意，这就是“谭木匠”。别家的梳子，售价一般在十几元左右，谭木匠的梳子动辄卖到100多元，最高能达1000元。靠着卖梳子，谭木匠一年能营收三个多亿，更成为全世界唯一卖梳子上市的公司，令人惊叹。如此彪悍的谭木匠，背后站着创始人谭传华。1957年，谭传华出生于重庆开县，18岁，因为炸鱼发生意外，他失去右手手腕以下部分，成为残疾人。他当过老师，也曾下海经商，都没有闯出名堂。1993年，他瞅准机会，在一个废弃的种猪场建厂，创立“谭木匠”。两年后，谭传华发现有15万把质量不合格的木梳，批发商出价30万元购买，他果断拒绝，全部用火烧掉。依靠对品质的要求与多年的深耕，谭木匠得到越来越多的认可，形成深厚的品牌力。这给谭传华带来了更多自信与底气。他公开说，谭木匠从不打折，标价100元就卖100元。最初，有人在店里摔过梳子，怒怼：“这么一个破玩意儿，还不打折！”谭传华不为所动，依然“坚持不打折”。分析起来，谭木匠之所以不打折，除了产品质量，品牌影响力发挥了重要作用，尤其是中高端木梳、牛角梳、礼品梳具有相当大的优势和品牌知名度。
如今，“不打折”反而成为谭木匠的一大卖点。2009年12月29日，谭木匠在香港上市。有了资本的加持，谭木匠的体量得以扩展，截至2019年底，谭木匠在国内开出1242家加盟店。更重要的是，谭木匠善于借力电商卖梳子。据媒体报道，2019年，谭木匠天猫旗舰店销售额8240万，销售占比达71.3%，同比增长23.6%。去年618期间，谭木匠设置“自私一把”的话题，销售额同比增长84%。业务蓬勃发展，但谭木匠却特别务实，没有走激进扩张的道路。谭木匠上市之初募集的1.16亿港元，到现在，仍然没有用完。谭传华坦承：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”
不难看出，谭传华最为看重的，不是资本运作，不是一夜暴富，是做好产品。他的这一策略，也得到市场的认可，自上市以来，谭木匠业绩波动不大，市值却增长了124%，达10.35亿港元。市值稳步增长，谭传华没有藏着掖着，而是大方分红。从2009至2016年度，谭木匠分红率约50%，2017年度、2018年度更是由于特别股息的增加，分红率达到105.91%和98.67%。自上市以来，谭木匠累计分红超过8亿港元。2019年末，谭木匠一连发两次股息，两次派发的股息总额加起来达到2.1亿港元，甚至超过了这一年的净利润。
图源：雪球为何谭传华敢于“撒钱”？归根到底，是因为谭木匠有质量和品牌支撑，有稳定的现金流满足公司发展。抓住了本质，很有可能会赢得未来。谭传华直言：“谭木匠的目标不是成为世界500强，而是存在世界上500年。”
客服热线：0580－8910000 2025505 2025525 2552366 企业客服QQ：1227279393 个人客服QQ：1275759393
免责申明：本网站信息均由求职者、招聘者自由发布，上奇人才网不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任。
增值电信业务经营许可证ICP证浙B2-20090313 人力资源许可证编号：(浙)人服证字[2023]第0902000513号 举报电话：0580-2281082
CopyRight©2006－2023 All Rights Reserved 邮箱:662727@163.com 本站关键词： 舟山人才网 上奇人才网
