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夏华:你能成就多少人,就能成就多少生意
2020-8-14 15:51:27 来源:本站收集
 



她恐怕是中国最被低估的女董事长之一。
 
做过售货员,在柜台卖过衣服,如今她把中国时装卖到全世界,成为福布斯“全球最具影响力企业家”。
 
马云看完她的商业模式后说了一句话:
 
一个伟大的企业,不仅仅是她的市值有多少,而是她能够让多少相关和不相关的人终生受益。

她就是依文集团创始人夏华。

 1 
“一定要让母亲穿件新衣服再走”
 
夏华生在辽宁大连的偏远农村。
 
父亲当过兵,在解放战争中受了伤,干不了重活。“身体的右半部分,失去了任何承重的能力。”
 
在夏华14岁时,母亲突患气胸,因肺破裂离世。家里太穷,竟然连一件送终的衣服都凑不出来。
 
那天,夏华对自己说,一定要让母亲穿件新衣服再走。
 
她找80多岁的邻居三奶奶借了一套寿服,写下了一张借条“我一定会还的。”
 
很长时间里,她“痛苦到无法相信母亲已经不在了”,天天进了门还喊妈。
 
严重时,她眼睛突然得了病,看的影像全是黑白的。尽管悲痛欲绝,但她却发了疯地念书。
 
因为在母亲下葬时,夏华已经发过誓:一定要改变命运,带全家人走出农村。
 
她心里知道,“读书是唯一的出路。”
 
高考那年,她以辽宁省前三名的成绩,考进了中国政法大学,后来还顺利留校任教。
 
父亲逢人便说,我女儿在政法大学教书,我女儿教出来的都是法官、都是律师……

 2 

辞掉大学老师,她当起售货员卖了2年衣服

 
当别人都说她是人生赢家,夏华却突然换了人生剧本,辞职做起了售货员。
 
当时,她带着学生到福建石狮一带学习,发现很多个体户和企业老板,连小学都没毕业,却硬生生地站了起来。


看着服装工厂和厂房门前大排长龙的加盟商,她心里蹦出一个念想,“我要去创业。”
 
她写了辞职信,拎着所有衣物,到北京西单商场的台阶上,坐了整整3天。
 
“我看着来来往往的行人,研究着他们都买了些什么牌子的东西。我相信,哪个牌子多,就证明那个品牌最受欢迎,然后我就去那家品牌应聘做销售。”
 
她成了柜台的手勤眼尖的售货员,客人来了,一眼能猜测出来是做什么的。“我教了四年的犯罪心理学,全用在消费心理学上了。”
 
当时所有男装都是灰蓝黑,夏华就想,为什么不能做些彩色西装,带点小格子呢?
 
老板直接否决了,觉得衣服太花哨了,卖一样的衣服才比较安全。
 
夏华想单干,但没有钱,便找老板商量,衣服卖亏了算她的,赚钱了就平分。
 
就这样,夏华拥有了第一个属于自己的四根杆的柜台。“那个时候,最多一次一根杆,我卖了一百多件衣服。”

 3 

她带着5天大的女儿创业,做到服装市场第一


创业初期,有一回突下暴雨,夏华还在商店卖货,库房管理人员打来电话大哭不止,“夏总,你快回来吧,所有的库房都被淹了”。



赶回仓库时,积水已经到腰那么深,保安在一旁阻拦, “您别进去,有电会出人命的”。
 
夏华感觉自己脑袋嗡地一声,什么也没想,冲进了仓库捞货。
 
等她望着满地抢救出来的衣服泡烂变形了,员工都在广场上大哭。“所有人的血汗钱,几百万就这样瞬间没有了。”
 
“如果换做是今天,我可以哭出来,可当时我压抑着自己,不能让自己哭,还有很多人等着我来拿主意,如果我就这样哭了,那么我的员工们就更没有主意了。”
 
一场暴雨让夏华几乎倾家荡产。
 
她想起7岁时,山洪把村庄淹了。猪死了,鸡死了,房子全倒了,所有人“突然变得无家可归。”
 
旁边都是女人在哭,夏华瞅着母亲利索收拾东西,问到:妈你不难过?
 
“哭有什么用啊,你等着,我们一年以后盖起来更漂亮的大瓦房。”
 
果不其然,第二年母亲领着全家人,砌了一栋带5个房间的大房子。
 
“我就是看着一个女人,什么时候都冷静、勇敢、无畏,哪怕是忍耐、吃再多的苦、再大的忍耐,一点点让日子过的更好。”
 
夏华咬牙做了决定,找最好的物流公司,让他们用最现代的方式来管理库房。


也正是在那一年,她开始了自己的第一个创新——做第三方物流。
 
1999年创业爬坡时,她刚有了女儿,没有坐过月子。女儿才5天大,夏华就把她装到一个小篮子里面,然后把篮子系上安全带,开车带着她上班。
 
“有时候一着急就会急刹车,女儿一下子就滚了下去。”
 
好几次夏华直接在马路中间把车停下来,交警看到后特别生气,就过来训斥。
 
这时候夏华也顾不上其他,“您能帮我先把孩子弄起来吗?孩子滚到那个座底下了”。
 
交警帮忙把孩子抱起来,看看夏华说,“您这当妈的真不容易”。
 
长期放在筐里,夏华女儿小的时候,竟然不会爬,只会挪。
 
“那些年,真的挺对不起孩子的。”

夏华没有太多时间照顾女儿,经常就在女儿枕边留纸条:“妈妈虽然没法陪伴你,但你不会缺少妈妈的爱。”
 
等女儿会写字了,也用小纸片给夏华留言。母女俩在很长时间里,就靠这样交流。
 
也是那时,她一边带女儿,一边领着所有员工,跑遍了大概300多个供应商的工厂,做到市场销售第一。

 4 

放着挣钱的时装不干

她硬要做这件亏损15年的事情

 
时装项目盈利了,夏华交出去,给职业经理人打理。
 
定制项目盈利了,夏华再放权,让高管全权负责。
 
绣娘项目亏损了,夏华自掏腰包,亲自管了15年。
 
在董事会上,她数次请求股东留下这个项目,但仍以六比一被否决。
 
 “真的很难,我坐在山里面小路上哭,我承诺绣娘一定要让她们有活干,能够赚到钱。”
 
最后她承包下所有亏损, “用最笨的办法,花钱收绣片”,和苗寨老人一起住吊脚楼,在村里建博物馆,每年进大山30多次。
 
高管不理解:你在大山里一待那么多天,要跟我去参加一个招投标,早拿回大单子了。
 
她回答:“企业家该做什么、不该做什么,敢不敢做一件赌未来的事情。真正企业的创始人,要画好这条价值曲线。”
 
如今,13000名绣娘入驻,全世界400多家品牌、1600多名设计师都与之合作。


一个74岁的苗族老人,在深山集市,一年能挣上150多万。马云看了这个项目,就说了一句话,“这是个伟大的企业。”
 
创业26年来,面临过重重挑战,夏华曾经问过维珍航空创始人布兰森,为什么他这么多企业都可以做得这么好?
 
布兰森告诉她:别人的死穴才是我们未来真正的活法。
 
夏华读懂了,几经生死,她有了自己的信条,“你能成就多少人,就能成就多少生意。”
 
她不埋怨股东们。“不是每一个人都能够承受这种压力的。但创始人也好,企业家也好,要为信念为战。”
 
无憾,她用这两个字,总结自己。
 
“我是个不留遗憾的人。想到了就一定会去做,多难都要去做,再难都往前去尽了百分之百的力闯过去。”

 5 

从做时装的一把手

到6条医护用品生产线的女老板

 
当正和岛抵达工厂时,夏华已经从做时装的一把手,变成了做医用防护服的女老板。
 
长达两个月,她走出这个工厂时,没有早于夜里两点半。


“我从不去计较,该我先付出,还是该你先付出。我永远敢做那个先付出的人,敢用心去换心。”
 
夏华太像她母亲。“一个敢站出来的人。”
 
幼年的那场洪水里,所有人都挤在一个小的二层楼。
 
对面有一个山坡。农民用粗铁丝拉到那个山坡上的树上,拿装苹果的编织笼子,一次运一个人过去。
 
大家你推我搡,怕楼倒掉,都想先运。当时夏华母亲一个人拿着喇叭喊,“让老人和孩子先过去,要不谁都过不去。”现场逐渐有序。
 
从大年初八开始,夏华也站了出来,用10天的时间,整改六条产线。


“有时候真吃不下去饭,光辣椒酱我们这些天吃了好多箱,着急、上火,也没时间睡觉。”
 
这几个月,夏华遇到过大雪封山,运输车堵在路上。
 
她从村书记一直求到市书记,“能上火车就上火车,能上飞机就上飞机,根本无暇去顾及,就是把它拉过来,不管什么情况。”
 
有一天实在买不到胶条了,夏华去跟别的工厂借。“有很多医务人员在一线,是等着这件衣服的,不能让因为胶条耽误一天的发货,真的是着急。”
 
下半夜两点半,她和同事赶到别人厂房门口,把库管工人叫起来,“借到胶条回来以后天都亮了。”
 
为了招熟练工,她开出每日千元的薪水,远高于市场价。
 
有的工人远在东北,她派一台专车过去,守在村口,连夜把人接来。
 
哪怕是临时工,住宿全部安排在三星级酒店,包吃包住。
 
“在疫情面前不计代价,没有那么多患得患失,不思考任何的成本。可能做企业这么多年,这是最不专业的管理方式。”
 
短短一个多月,她给武汉、北京等一线医院,供应了数百万套防护服和隔离衣。

 结语 

 
“假如你是飞鸟,我愿意是你一想起就温暖的巢。”
 
夏华把这句诗,印在公司笔记本上。
 
她还记得母亲离世那年,邻居每天轮流给她家送饭,一碗饺子,一碗面,送到家门口。“也不图什么。到现在,我都不知道谁送的。”
 
谁都不宽裕,但看夏华不会做冬天的棉袄,村里人一针一线缝好了,交到这孩子手上。
 
 “当时我突然觉得,其实也没有特别可怕,妈没了,但是还有那么多的好心人。这些善念是我活下去的特别大的动力。”
 
悲痛过度,当年夏华眼睛一度只能看到黑白,但有一天早晨,突然有了颜色。“那个太阳光照进来是暖的,我能看见灰尘在那儿转。从那一天开始,我觉得自己生命不一样了。”
 
“十几岁的孩子,生命的改变就源于此。你不再只想自己,你知道善待每个人,你知道感同身受,你知道对别人好。”
 
之于朋友、之于企业、之于员工、之于用户,她都会用这句话,去告诉自己一个答案。
 
“在你困难时,找不着方法时,就想想你是不是能让别人一想起你就温暖?如果是的话,我觉得可能你就找到答案了。”
 
 

 

 

 

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