手机招聘
手机版
微信招聘
官方微信
网站客服：0580-8910000
- 夏华：你能成就多少人，就能成就多少生意
- 2020/8/14 15:51:27 来源：本站收集 【 大 中 小 】
她恐怕是中国最被低估的女董事长之一。 做过售货员，在柜台卖过衣服，如今她把中国时装卖到全世界，成为福布斯“全球最具影响力企业家”。 马云看完她的商业模式后说了一句话： 一个伟大的企业，不仅仅是她的市值有多少，而是她能够让多少相关和不相关的人终生受益。
她就是依文集团创始人夏华。
1 “一定要让母亲穿件新衣服再走” 夏华生在辽宁大连的偏远农村。 父亲当过兵，在解放战争中受了伤，干不了重活。“身体的右半部分，失去了任何承重的能力。” 在夏华14岁时，母亲突患气胸，因肺破裂离世。家里太穷，竟然连一件送终的衣服都凑不出来。 那天，夏华对自己说，一定要让母亲穿件新衣服再走。 她找80多岁的邻居三奶奶借了一套寿服，写下了一张借条“我一定会还的。” 很长时间里，她“痛苦到无法相信母亲已经不在了”，天天进了门还喊妈。 严重时，她眼睛突然得了病，看的影像全是黑白的。尽管悲痛欲绝，但她却发了疯地念书。 因为在母亲下葬时，夏华已经发过誓：一定要改变命运，带全家人走出农村。 她心里知道，“读书是唯一的出路。” 高考那年，她以辽宁省前三名的成绩，考进了中国政法大学，后来还顺利留校任教。 父亲逢人便说，我女儿在政法大学教书，我女儿教出来的都是法官、都是律师……
2 辞掉大学老师，她当起售货员卖了2年衣服
当别人都说她是人生赢家，夏华却突然换了人生剧本，辞职做起了售货员。 当时，她带着学生到福建石狮一带学习，发现很多个体户和企业老板，连小学都没毕业，却硬生生地站了起来。
看着服装工厂和厂房门前大排长龙的加盟商，她心里蹦出一个念想，“我要去创业。”
她写了辞职信，拎着所有衣物，到北京西单商场的台阶上，坐了整整3天。 “我看着来来往往的行人，研究着他们都买了些什么牌子的东西。我相信，哪个牌子多，就证明那个品牌最受欢迎，然后我就去那家品牌应聘做销售。” 她成了柜台的手勤眼尖的售货员，客人来了，一眼能猜测出来是做什么的。“我教了四年的犯罪心理学，全用在消费心理学上了。” 当时所有男装都是灰蓝黑，夏华就想，为什么不能做些彩色西装，带点小格子呢？ 老板直接否决了，觉得衣服太花哨了，卖一样的衣服才比较安全。 夏华想单干，但没有钱，便找老板商量，衣服卖亏了算她的，赚钱了就平分。 就这样，夏华拥有了第一个属于自己的四根杆的柜台。“那个时候，最多一次一根杆，我卖了一百多件衣服。”
3 她带着5天大的女儿创业，做到服装市场第一
创业初期，有一回突下暴雨，夏华还在商店卖货，库房管理人员打来电话大哭不止，“夏总，你快回来吧，所有的库房都被淹了”。
赶回仓库时，积水已经到腰那么深，保安在一旁阻拦， “您别进去，有电会出人命的”。
夏华感觉自己脑袋嗡地一声，什么也没想，冲进了仓库捞货。 等她望着满地抢救出来的衣服泡烂变形了，员工都在广场上大哭。“所有人的血汗钱，几百万就这样瞬间没有了。” “如果换做是今天，我可以哭出来，可当时我压抑着自己，不能让自己哭，还有很多人等着我来拿主意，如果我就这样哭了，那么我的员工们就更没有主意了。” 一场暴雨让夏华几乎倾家荡产。 她想起7岁时，山洪把村庄淹了。猪死了，鸡死了，房子全倒了，所有人“突然变得无家可归。” 旁边都是女人在哭，夏华瞅着母亲利索收拾东西，问到：妈你不难过？ “哭有什么用啊，你等着，我们一年以后盖起来更漂亮的大瓦房。” 果不其然，第二年母亲领着全家人，砌了一栋带5个房间的大房子。 “我就是看着一个女人，什么时候都冷静、勇敢、无畏，哪怕是忍耐、吃再多的苦、再大的忍耐，一点点让日子过的更好。” 夏华咬牙做了决定，找最好的物流公司，让他们用最现代的方式来管理库房。
也正是在那一年，她开始了自己的第一个创新——做第三方物流。
1999年创业爬坡时，她刚有了女儿，没有坐过月子。女儿才5天大，夏华就把她装到一个小篮子里面，然后把篮子系上安全带，开车带着她上班。 “有时候一着急就会急刹车，女儿一下子就滚了下去。” 好几次夏华直接在马路中间把车停下来，交警看到后特别生气，就过来训斥。 这时候夏华也顾不上其他，“您能帮我先把孩子弄起来吗？孩子滚到那个座底下了”。 交警帮忙把孩子抱起来，看看夏华说，“您这当妈的真不容易”。 长期放在筐里，夏华女儿小的时候，竟然不会爬，只会挪。 “那些年，真的挺对不起孩子的。”
夏华没有太多时间照顾女儿，经常就在女儿枕边留纸条：“妈妈虽然没法陪伴你，但你不会缺少妈妈的爱。” 等女儿会写字了，也用小纸片给夏华留言。母女俩在很长时间里，就靠这样交流。 也是那时，她一边带女儿，一边领着所有员工，跑遍了大概300多个供应商的工厂，做到市场销售第一。
4 放着挣钱的时装不干
她硬要做这件亏损15年的事情
时装项目盈利了，夏华交出去，给职业经理人打理。 定制项目盈利了，夏华再放权，让高管全权负责。 绣娘项目亏损了，夏华自掏腰包，亲自管了15年。 在董事会上，她数次请求股东留下这个项目，但仍以六比一被否决。 “真的很难，我坐在山里面小路上哭，我承诺绣娘一定要让她们有活干，能够赚到钱。” 最后她承包下所有亏损， “用最笨的办法，花钱收绣片”，和苗寨老人一起住吊脚楼，在村里建博物馆，每年进大山30多次。 高管不理解：你在大山里一待那么多天，要跟我去参加一个招投标，早拿回大单子了。 她回答：“企业家该做什么、不该做什么，敢不敢做一件赌未来的事情。真正企业的创始人，要画好这条价值曲线。” 如今，13000名绣娘入驻，全世界400多家品牌、1600多名设计师都与之合作。
一个74岁的苗族老人，在深山集市，一年能挣上150多万。马云看了这个项目，就说了一句话，“这是个伟大的企业。”
创业26年来，面临过重重挑战，夏华曾经问过维珍航空创始人布兰森，为什么他这么多企业都可以做得这么好？ 布兰森告诉她：别人的死穴才是我们未来真正的活法。 夏华读懂了，几经生死，她有了自己的信条，“你能成就多少人，就能成就多少生意。” 她不埋怨股东们。“不是每一个人都能够承受这种压力的。但创始人也好，企业家也好，要为信念为战。” 无憾，她用这两个字，总结自己。 “我是个不留遗憾的人。想到了就一定会去做，多难都要去做，再难都往前去尽了百分之百的力闯过去。”
5 从做时装的一把手
到6条医护用品生产线的女老板
当正和岛抵达工厂时，夏华已经从做时装的一把手，变成了做医用防护服的女老板。 长达两个月，她走出这个工厂时，没有早于夜里两点半。
“我从不去计较，该我先付出，还是该你先付出。我永远敢做那个先付出的人，敢用心去换心。”
夏华太像她母亲。“一个敢站出来的人。” 幼年的那场洪水里，所有人都挤在一个小的二层楼。 对面有一个山坡。农民用粗铁丝拉到那个山坡上的树上，拿装苹果的编织笼子，一次运一个人过去。 大家你推我搡，怕楼倒掉，都想先运。当时夏华母亲一个人拿着喇叭喊，“让老人和孩子先过去，要不谁都过不去。”现场逐渐有序。 从大年初八开始，夏华也站了出来，用10天的时间，整改六条产线。
“有时候真吃不下去饭，光辣椒酱我们这些天吃了好多箱，着急、上火，也没时间睡觉。”
这几个月，夏华遇到过大雪封山，运输车堵在路上。 她从村书记一直求到市书记，“能上火车就上火车，能上飞机就上飞机，根本无暇去顾及，就是把它拉过来，不管什么情况。” 有一天实在买不到胶条了，夏华去跟别的工厂借。“有很多医务人员在一线，是等着这件衣服的，不能让因为胶条耽误一天的发货，真的是着急。” 下半夜两点半，她和同事赶到别人厂房门口，把库管工人叫起来，“借到胶条回来以后天都亮了。” 为了招熟练工，她开出每日千元的薪水，远高于市场价。 有的工人远在东北，她派一台专车过去，守在村口，连夜把人接来。 哪怕是临时工，住宿全部安排在三星级酒店，包吃包住。 “在疫情面前不计代价，没有那么多患得患失，不思考任何的成本。可能做企业这么多年，这是最不专业的管理方式。” 短短一个多月，她给武汉、北京等一线医院，供应了数百万套防护服和隔离衣。
结语
“假如你是飞鸟，我愿意是你一想起就温暖的巢。” 夏华把这句诗，印在公司笔记本上。 她还记得母亲离世那年，邻居每天轮流给她家送饭，一碗饺子，一碗面，送到家门口。“也不图什么。到现在，我都不知道谁送的。” 谁都不宽裕，但看夏华不会做冬天的棉袄，村里人一针一线缝好了，交到这孩子手上。 “当时我突然觉得，其实也没有特别可怕，妈没了，但是还有那么多的好心人。这些善念是我活下去的特别大的动力。” 悲痛过度，当年夏华眼睛一度只能看到黑白，但有一天早晨，突然有了颜色。“那个太阳光照进来是暖的，我能看见灰尘在那儿转。从那一天开始，我觉得自己生命不一样了。” “十几岁的孩子，生命的改变就源于此。你不再只想自己，你知道善待每个人，你知道感同身受，你知道对别人好。” 之于朋友、之于企业、之于员工、之于用户，她都会用这句话，去告诉自己一个答案。 “在你困难时，找不着方法时，就想想你是不是能让别人一想起你就温暖？如果是的话，我觉得可能你就找到答案了。”
客服热线：0580－8910000 2025505 2025525 2552366 企业客服QQ：1227279393 个人客服QQ：1275759393
免责申明：本网站信息均由求职者、招聘者自由发布，上奇人才网不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任。
增值电信业务经营许可证ICP证浙B2-20090313 人力资源许可证编号：(浙)人服证字[2023]第0902000513号 举报电话：0580-2281082
CopyRight©2006－2023 All Rights Reserved 邮箱:662727@163.com 本站关键词： 舟山人才网 上奇人才网
