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- 余叶：从养鸽卖鸽，到“卖”农村生活
- 2019/4/28 14:31:38 来源：本站收集 【 大 中 小 】
余叶，普陀展茅伟叶家庭农场场主，舟山市源农电子商务有限公司总经理。
浙江省妇联执行委员会委员，曾获评市创业比赛三等奖、创业之星，2017年获得 “浙江省农村青年致富带头人”荣誉称号，2018年获得“五大会战”巾帼虹年度人物（提名）奖。
从4对鸽子到2000余对
普陀展茅街道田公岙村六家湾路20号的庭院里，一盆盆姹紫嫣红的花朵簇拥着一架茶席、几把座椅，勾勒出惬意的农家悠闲空间……这幅回归自然、自得其乐的环境，就是余叶和她的丈夫张伟所打造的展茅伟叶家庭农场。
农场后院自辟的田地里农作物一片接一片、山边上的鸽舍一排连一排，到处显示着勃勃生机。
“这里是我们家荒了30多年的老宅，之前茅草长得齐腰高。”余叶开门见山，因为她创业，这里一改之前的荒芜，成了生机盎然之地。
“创业始于因祸得福。”余叶说，女儿从小体弱多病，三天两头跑医院，让她心疼不已，也成了她的心头病。
一次朋友聚会，余叶听一朋友说她从怀孕开始就食用鸽子蛋补充营养，出生后的宝贝健康、体魄强壮。
说者无意，听者有心。2012年，当时还在上海工作的余叶夫妇，决定放弃上海的生活，回乡养鸽子。
随着女儿身体的改善，余叶的鸽子也越养越多。
“朋友听闻吃鸽子对身体好，也都想要弄几只给自己的孩子吃。”余叶说，朋友干脆建议她做得大点，做得好点，当事业来干。
2013年，余叶夫妻俩做了一个大胆的决定——养鸽子，创办了以夫妻俩名字命名的伟叶家庭农场。
让孩子吃得健康，实现食补疗效是余叶开办农场的初衷，也成了她经营农场的理念。
鸽子也从刚开始4对到如今的2000余对。
由门外汉到养殖专业户
“鸽子要一对一对地养，它们是自由恋爱的。感情好，蛋不会被踩碎，孵出的小鸽子成活率也高；若是凑合着拼一对，即使生了蛋也很难孵出来。”指着养殖棚里的一对对鸽子，余叶说起了养鸽的一波三折。
家庭农场经营之初，他们由于鸽子养殖经验不足，以为原生态、散养化能更加有益鸽子的成长，但放养的鸽子出现扰民、偷吃庄稼，还把病原体带回鸽舍，愁得他们到处找专家。
“当时，舟山没有养鸽的专业户，也没有可以参考的经验，我们跑到农林部门，相关负责人说，有养鸡专家、养猪专家，就是没有养鸽子专家。你们要养，就要自己负起责任自己研究。”余叶回忆，夫妻俩摸着石头过河，去了绍兴、丽水等地取经，觅得养鸽方法。
2013年春夏，H7N9流感暴发，人们谈“禽”色变，没感染的鸽子也卖不出去。“引进的种鸽因为过了生产周期，很快面临淘汰，不能产蛋，且费饲料。”余叶说，那一年农场亏了30余万元。
困境中的余叶和张伟，并没有气馁，相互鼓励，相互打气。“熬过去，就会有希望。”
一挺，两年过去了，鸽子的市场也从低迷逐渐恢复。
不幸的是，灾难又从天而降。2015“灿鸿”台风，掀翻了鸽子大棚，“鸽”飞蛋打，所有的鸽子全部飞走了。“自然灾害，鸽子飞走就再也不会回来了。”余叶眼里充满了无助。
还没从失败中缓过神来，又一次疫情，将余叶夫妇创业的激情打入了深渊。
失败往复，余叶明白只有专业技术的支持才能让农场再次活过来，于是又开始四处寻求专家指导。
好在余叶的困惑，得到了普陀农林部门的重视。该部门提议出资一半，余叶出资一半，在余叶家的养殖场建一个鸽种防疫实验室，由张伟负责研究，对鸽粪进行化验，控制疫情的蔓延。
“实验室建好了，我老公就泡在那里，一呆就是一整天，废寝忘食。”辛苦的付出，也获得了回报，现在的张伟成了远近闻名的养鸽好手。
“生蛋、孵蛋、喂养，一对种鸽需要1个半月的时间，才能出产一对乳鸽。”余叶细说着鸽子的一笔经济账，鸽子的下蛋周期比较长，单养鸽子的模式，无疑会带来流动资金供应不上的问题。
“鸡出栏较快，可以解决资金流紧张的问题。”余叶介绍，喂养鸽子时经常会有五谷杂粮掉在地上。以往采用的方法是扫掉，但是养鸡后，扫掉的五谷杂粮可以让鸡自己来食，不仅鸡吃得好了，而且也不费粮食。
自身发展后带领一方农民发家致富
搭乘互联网快车，余叶没有落下，而且做得风生水起。
2013年，刚开始接触农产品销售的她，以微信圈粉，开通微信公众号，发布实时的产品信息和农场动态。
余叶不仅在朋友圈发布产品信息，还经常拍摄一些田园生活、农村生活的照片与小视频发布在朋友圈里，比如做松花蛋、酿米酒的过程等。在长期积累下，消费者慢慢对她形成了“农村”印象，建立了有效的消费可信度，微信好友也增到了5000余人。
互联网时代，农产品电商要不断创新营销模式，还要用心对待目标客户群，寻找需求点，才能让营销更具独特意义。这是余叶电商经营农产品的理念。
她对每个购买过产品的客户进行了备注，信息包括：姓名、电话、邮寄地址等。当客户进行重复消费时，就不必再重复提供信息了，直接下单，十分便利。她还会习惯性地将每个客户的手机号码存起来，这样客户打来电话时，能第一时间叫出对方的名字。因为这个习惯，也使她的生意越做越火，越做越大。
“微信下单，和消费者相处像朋友一样，关键在于保持互动。”余叶说，聊天的过程中，经常会有客户让她推荐展茅其他农产品。
“展茅的农产品丰富，历来受到人们的喜爱。何不将其整合，来满足消费者的需求呢？”整合展茅优质农产品，深化品牌建设之路，余叶毫不含糊，设计农产品包装，注册“源农优品”商标等。
2016年8月，余叶联合展茅各大农场，注册成立了舟山源农电子商务有限公司，专注展茅农产品电商渠道建设，深度挖崛展茅农产品电商产品，不仅帮农户卖产品，还会跟农户沟通如何种植出的农产品，才会受客户喜欢，能卖上更好的价钱。
2016年底，伟叶家庭农场在有关部门的合作下，在展茅路下徐成立了我市第一家网创服务驿站，和各个家庭农场合作社进行线上抱团网销，对周边的农产品进行了资源整合，开启了全新的互联网营销模式，带动了周边农产品的销售。
随着业务的扩大，2017年、2018年，余叶陆续在干施岙、展茅成立第二家、第三家网络驿站。
如今，当地的农户、散户，需要卖农产品了，总会找余叶帮忙。
从卖农产品到“卖”农村生活
置身鲜花簇拥的庭院，不时有人来访。
“跑农村可以减压，吃绿色食品，闻花香听鸟语。”杜女士来到伟叶家庭农场无不羡慕地说。
“把农村中最质朴、自然的一面传递出来，这正是城市消费者所向往的。”余叶说，如今她正在做的，不仅仅是配送农产品，还要“卖”农村生活。
在余叶的小庭院里，鲜花从入门一路延伸到室内。各种绿植，错落摆放，置身这里，仿佛时间也慢下来了。
木椅和长桌，新鲜出炉的青饼和就地取材泡的花茶，赶走了一日工作的疲惫，各式各样的茶罐成为独具个性的装饰，这里有着华丽高楼大厦也比不过的精神慰藉。
当下，许多城市居民都愿意在闲暇之余远离喧嚣的都市，到美丽恬静的农村去体验慢节奏的田园生活。
城市人对农村悠闲、自然生活的向往，以此为落脚点，余叶展开了个人品牌的形象打造。
“我的客户群体都是中高端客户，一般都有别墅和小院。”余叶说，她目前所拥有的这些稳定客户群，就是最好的起点。
将鸟语花香的农村庭院复制到城市中，在城市里也可以享受农村生活，无论从食材到生活状态。余叶正不遗余力地朝着这个方向前进。
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