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- 绿城集团宋卫平的创业故事
- 2017/9/18 15:21:46 来源：本站收集 【 大 中 小 】
懂历史、打桥牌、踢足球，他以“激进赌性”闻名地产业，被称为“赌徒宋员外”。初出茅庐就敢背负300万造房子，一路引领高端住宅商品房的潮流。他是宋卫平，绿城集团的创始人。
1957年，宋卫平出生于浙江绍兴嵊县。11岁那年，他花了一个星期看到《三国演义》头五十回，便开始念叨要去水泊梁山当好汉。
不过，当时的宋卫平瘦得一阵风都能吹倒，体重不足50斤，父亲打趣，“连个米袋都背不起，梁山不要1米3的小豆芽！”宋卫平的远大梦想就那样破灭了。
当不了好汉，那就做个秀才吧。从此，宗卫平一头扎进父亲的书堆，《离骚》、《楚辞》、《儒林外史》，他翻了个遍。初二时，更是迷上了《孙子兵法》，就连钓鱼都念念有词，“调虎离山、调虎离山，”结果鱼没有钓到一条，自己却一不小心滑进河里。
1977年10月，我国恢复高考。已经20岁的宋卫平凭借自小的古文功底，顺利考入杭州大学历史系。
在大学，这位以“激进”震动日后地产界的“赌徒宋员外”已开始折腾。同学们上课、写作业，他却热衷于参加各种学生会和广播站，“开讲座、写稿子、办报纸、组织社团活动。”不到1年，宋卫平就成了杭大的学生领袖，并结识了后来的创业伙伴寿柏年。
1982年，他分配到舟山党校当老师，“给党政干部上历史课，每周2节课。”那期间，他上午备课，下午钓鱼，晚上写稿子。宋卫平经常在《冲浪》里发点小杂文，针砭时弊，并集中火力批判社会陋习。领导好言相劝，“上班就上班，不要言论太激进！”
也是，不能连累领导。于是，1987年，宋卫平主动离开党校，跑到珠海去“冲浪”了。此后，他先后干过编辑、做过记者，搞过贸易。海边无甲子，寒暑又一年，一晃就是7年多。
1994年，宋卫平已经37岁，可除了胡子一大把外，依旧是两手空空。那年，他心灰意冷地回到杭州，在西湖边上碰到了寿柏年，“再怎么折腾，还不是给别人打工，为什么不自己当老板呢？”老同学一句话惊醒了梦中人！
当时，我国房改政策箭在弦上，“取消福利分房，推行房屋商品化。”东南沿海的房地产价格坐地暴涨，万科、保利、金地、招商等4大龙头初显峥嵘，恒大等华南地产五虎开始起步。
“只要站在风口，猪都能吹上天。”于是，宋卫平业决定凑热闹，他与寿柏年两人凑了15万，组建成绿城房地产。
盖房子，关键是要有钱。为此，宋卫平麻着胆子，找到珠海曾经做电子贸易的朋友，“借300万，一年后连本带利全部还清。”
“有胆子借钱，有本事借到钱。”这是宋卫平的过人之处。同时，知识分子的特性也显露无疑。当年招聘会，宋卫平出的考题是，“如何理解《论语》‘春服既成，冠者五六人，童子六七人’这句话？”
当时，120个应聘者有118个觉得笔试题太变态，唯独2位古文高手成功入围。宋卫平没有看错，仅仅半年后，那2个人策划的营销方案就让公司成功赚了5千万。自此，大伙全服气了。
知人善用，宋卫平的眼光就是那么老道。1995年，绿城的第一个房地产项目杭州丹桂花园面世，立刻一炮而红，那么，他是怎么做到的？
彼时，龙湖以小户型赚得第一桶金，而孙宏斌的顺驰从天津起步，凭借“代理+开发”的模式，很快将版图延伸到长江三角洲。
和他们不同，宋卫平一上来就瞄准富人口袋，“就开发低楼层、低密度的别墅。”没有金刚钻揽不来瓷器活，他笃信品质为王，造房不惜工本，“双拼别墅的外立面石材稍有色差，竟然把整面墙敲掉重来。”
丹桂花园小区里面，随处可见各种奇花异草点缀在三角形斜坡屋顶下，即便联排也配置私家花园、停车位。小区内，配套设施全面，“超市、游泳池、儿童游乐区、健身房、品牌商铺应有尽有。”
要知道，当时的别墅大多健在市郊，虽然风景优美，但交通不便，配套措施少，“住进去就与世隔绝，日常生活很不方便。”
当然，价钱是价钱，丹桂花园平均每栋不低于50万。那么贵，有人买吗？当然有！当时很多江浙老板靠外贸挣了大钱，急于换上档次的房子，绿城丹桂花园正好符合他们的胃口，更是出现连夜排队的火爆景象，46栋别墅在3个小时之内就抢购一空，宋卫平也赚到了第一个2000万。
此后3年，他相继推出金桂花园、银桂花园、丹桂公寓、月桂花园等8个系列，营收一举突破3个亿。要知道，那个时候，马云才刚刚创立了中国黄页，还在满世界画大饼拉投资呢！
赚到了钱，宋卫平开始搞起了副业，“从前当体育老师踢足球，也算个标准的前锋！”1998年，他拿出1000万，成立绿城足球俱乐部，“组建青年队和少年队，到南斯拉夫参加专业培训。”
没想到，2001年10月，中国足坛爆发“甲B五鼠”事件。宋卫平高呼“对球场上的反赌扫黑一查到底！”在全国发起打假行动。虽然最后的调查不了了之，但宋卫平也贴上“反黑斗士”的标签，由此绿城的公信力也随之急速提升。
带着意外的收获，宋卫平加大力度拓展房地产业务。2002年5月，他推出绿城·春江花月项目，除了别墅，还有高层、小高层公寓，会所，商铺和生活设施外，继续在环境方面高举高打，“北傍凤凰山，南临钱塘江，可直观大潮奇观，更有长达9公里的滨江绿带公园。”
结果，开盘短短13天，销售额就达3.5个亿，一个月后突破6亿！宋卫平不仅创造出杭州楼市的销售奇迹，绿城项目也成为临江景观住宅的标杆。
此后，他大手笔在北京、上海、深圳、武汉等地投标买地，一度同时开发20多个项目。不过，别看项目多，宋卫平事必躬亲，他严格把控每一张图纸，“同一个设计方案，800多个安装标准，要求误差在0.5以内。”
正是靠着较真的狠劲，入道10多年，宋卫平带领绿城从杭州到北京，甚至远至大庆、新疆，没有一套出现过质量问题。
除了把控质量外，宋卫平还要求物业配套做到极致，业主住在绿城社区，可以送孩子上绿城幼儿园，吃绿城物业配送的有机蔬菜，盖绿城商场的澳洲进口羊毛被，到绿城医院看门诊，看绿城足球队比赛，参加绿城邻里节。
2003年7月，合肥绿城桂花园，一位物业管家突然接到3号楼一户人家的电话，一接起来却没有声音，管家出于职业习惯，安排保安上门。却发现那家里的老太太脑梗发作，躺在床上不能动弹。真是一个动作救了一条人命。
最关键的是，在全国进军途中，宋卫平一方面延续“绿城质量”，一方面研究地域特点，因地制宜搞出很多个性化项目。京城大气包容，绿城北京御园就融合了“西山皇脉”气质；上海讲究洋派精致，绿城上海玫瑰园延承“老洋房”精髓；湖南是伟人故里，绿城长沙青竹园就契合“荆楚精神”。
大到社区规划、居室布局，小到地砖花草、门窗把手，宋卫平要求在绿城血统中烙上区域印痕。其中，西湖杨柳郡突出中式风格，以古代博古架分割功能区。海口桃李春风度假项目，融合东南亚风格，周围遍布高尔夫球场、马场、游艇会、名品折扣店等场所。
到了2004年，绿城销售额达到46个亿，宋卫平打遍天下无敌手，直逼业界老大万科。
2006年，宋卫平带领绿城在港交所成功上市，市值超过180亿，一时风头无双。
有了资本做后盾，宋卫平开始无视地价飞涨，放开手脚买地囤地。到2008年时，绿城集团的土地储备量达到1500万平米，共有21个在建项目。5月，宋卫平又联手浙信房产、浙江报业等集团，斥资30多亿购得杭州3宗优质土地。
然而，风云突变！受2008年金融危机影响，房价立马进入寒冬，就连一向坚挺的北上广深房价都市哗哗下跌。宋卫平傻了眼，“绿城房子一降价就等于白送，连成本都收不回来啊。”
怎么办？关键时刻，宋卫平的个人魅力和江湖交情拯救了绿城。好人缘下，先是马云出手相助，“组织员工购房，全买绿城旗下的项目。”再是九龙仓伸出援手，“现金收购部分股份，缓解绿城的资金压力。”更有业主直接给物业打电话，“援助4000万，帮绿城过冬！”
那些忠实的“绿迷”更是绿城房子盖到哪里，他们就买到那里，“自己重复买绿城，还鼓动亲朋好友买。”同时，这些粉丝还纷纷买绿城股票、看绿城足球。
正式靠着几十万忠实的客户，宋卫平有惊无险度过了寒冬，到2010年底，绿城的销售业绩突破530亿。
照理说，吃过一次亏，宋老板该谨慎一点。但他没有，一旦转过运来，“宋卫平的赌性又上来了，2009年，他豪掷400亿，在全国30多个城市拿地。
再一再二不能再三，这回他撞到了国家的宏观调控的枪口上。为抑制房地产价格的非理性疯长，2010年政府下了死命令，先后推出十二道金牌，“公布限房令，推出限贷令。”
结果一夜之间，绿城资金链断裂，最高负债303亿。有地没钱的宋卫平只好断臂求生，靠卖项目回笼资金。好在2012年，曾经犯过同样错误的孙宏斌伸出援手，斥资33亿收购绿城项目。
之后，双方成立融绿，借着孙宏斌的“销售铁军”，宋卫平终于缓过一口气。就在融绿成立第3天，无锡蠡湖的香樟园开盘，130套房源当天就卖掉了116套。次年，融绿收购上海香溢花城，之前每平米4.6万卖不出去的楼盘，随后以每平5万的高价卖光。
要知道，在绿城，造房子是核心。而在融创，卖房子是关键。融绿一下子组合双方的2大优势，出现了1加1大于4的效果。到了2013年，绿城销售额接近250亿。
钱是赚到了，但窟窿太大，还是填不满。2014年6月，无奈的宋卫平决定出售绿城足球、医院、学校3个板块。他找上老朋友马云帮忙，“绿城足球给你49%的股份。”
但没想到的是，隔了不到2周，在广州，马云和恒大的许家印宣布“在一起”，“阿里巴巴投资12亿入股恒大。”宋卫平很受伤，“老乡怎么都不想着自己老家呢！”
然而，生意就是生意，2014年5月，宋卫平只能继续出售绿城股份，接盘的是依旧是孙宏斌，“转让24.3%的股份，价值50亿。”孙老板当然满心欢喜，立刻付了50亿，把队伍开进绿城，还立竿见影提升3成销售额。
然而，工作重点的不同，孙氏风格与绿城风格完全不一样。短短3个月，宋卫平就收到了来自业主和供货商的40多个投诉电话。这下“房痴”宋老板不干了，“绿城品牌不能受损，交给孙老弟不行。”于是，宋卫平顶着资金压力，连本带息还清了孙宏斌的巨额投资，重新为绿城找买家。
终于，2015年，中交成为绿城新主人。此后，在坚持“宋氏质量”的原则下，绿城开始反周期投资，以“捡漏”方式拿地，“700亿投资，其中300亿自有资金，其他则是合作开发。”
当年11月，绿城房地产的销售面积超过560万平米，销售额达到1028亿，挺进“千亿军团”。同时，迈出全球化脚步，聚焦印尼、澳洲、东南亚、北美等4大区域，筹备完成10个项目的落地意向。
如今，宋卫平开始打造“蓝城理想小镇”。今年9月，宋老板推出乌镇雅园，“引进养生、医疗、度假3大主题，营造养老小镇模式。”同时，他公布发展规划，“计划10年打造100个小镇，实现万亿销售额。”
宋老板能赢吗？
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