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- 好孩子总裁宋郑还白手起家的创业故事
- 2017/5/2 17:49:59 来源：本站收集 【 大 中 小 】
有一种中国人制造的车子，全世界有4亿家庭在使用。
在中国，它的市场占有率达70%，在欧美市场也占据了50%以上的份额。
在欧洲，它甚至卖到每辆700多欧元的“天价”。
它叫“好孩子”，是全球最大的儿童耐用品供应商，一个由一位教了12年书的数学老师一手创造出来的超级品牌。
从一个发不出工资的校办企业到婴童用品王国，宋郑还从无到有白手起家，在残酷的竞争中，展示出了一代商业领袖的才情与智慧。一起来看好孩子总裁宋郑还白手起家的创业故事。
01
赶鸭子上架，教书匠下海经商
宋郑还出生于中医世家，祖辈三十六代皆为中医。
他说，在他祖辈那个年代，根本看不起经商。而在创办好孩子之前，其实他从没想过自己会经商，或许更没想到会做出一个上市集团。
因为历史原因，宋郑还并没有继承祖业。1968年高中毕业后，就插队在农村务农。
在农村喂了5年猪之后，宋郑还被推荐到上海上大学，毕业后就在昆山做起了中学数学教师。
世事无常。
本以为就这样按部就班过一辈子的宋郑还，突然接到了上级领导的一个任命。
时值改革开放热潮涌动，政府鼓励学校办工厂。
于是，那时候涌现出了不少学校集资的校办工厂。现在看，虽然大部分都已经销声匿迹，但是还有一部分企业，成长为中国经济的中坚力量，比如：北大方正、哇哈哈等。
当时宋郑还所在的学校也办了个工厂，生产的产品是直到今天才真正普及的微波炉。
自然，这是一次失败的投资。由于产品滞销，工厂亏损，老师罢工，最后连学校都被迫关门。
情急之下，教育局领导想到了宋郑还。
作为当时学校的副校长，又是大学生，宋郑还被赶鸭子上架，从数学老师变成了校办工厂厂长，而且还被要求，“无论如何都要撑4年！”
就这样，一个对经济一窍不通、教了十几年书的穷教师匠，开始了他的商业生涯。
02
初尝经商乐趣，流连忘返
宋郑还接手时，工厂里还有40多个下属，但大部分都是附近的农妇，他甚至还要一次次地强调：不准在车间里面随地大小便！
而且，厂里已经有8个月没发工资，怨声一片。
于是，在上海的各大工厂门口，每天都能看见宋郑还的身影。他奔波在各个地方，只希望能为工厂接点活干，却四处碰壁。
转折出现在1989年。
宋郑还教过的一个学生的家长，是上海一家军工厂的领导，他听说宋郑还的处境，特意找到了他，并拿出一辆婴儿车，承诺如果他们工厂能够生产这种婴儿车，军工厂方面可以包销。
找到活干的宋郑还虽然喜出望外，他开始自己研究，并决定将工厂的重心放在生产婴儿车上。
1989年，凭借着从银行贷款来的5万元资金，“好孩子”成立了。
第一年，宋郑还的工厂就生产出了2万辆童车，在支付了老师的欠发工资后，学校重新开门了。两年后，宋郑还就还清了所有银行贷款。
不过，学校是开门了，但宋郑还却不想回去了。初尝经商乐趣的他，沉浸在商海之中流连忘返，先是推迟了回校时间，后来干脆就再也没有回去。
03
出售专利，用创新撬开市场
成立之初的“好孩子”，生产的只是老式婴儿车，有限的订单、较贵的原材料都折磨着宋郑还的神经，但此时的他已经陷入了骑虎难下的尴尬境地。
想来想去，宋郑还觉得还是得创新，只有做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。
一次偶然的机会，宋郑还看到一张睡椅，于是突发奇想，“如果加上摇椅，加上轮子，不就成了童车？
如果椅子可以翻转，不就成了两用童车，变成带摇篮的婴儿车，这个世界上没有。”
之后，宋郑还拿着这个发明去申请了专利。
但当时工厂资金不足，根本不可能将这项专利利用起来。无奈之下，宋郑还只能把这项发明卖掉，换回了4万元钱。
尝到甜头的宋郑还，开始在投入更多心力研发新品，在创新的道路上越走越远。
他脑子里面的创意源源不断，接连设计出四功能、多功能童车。
仅靠着卖专利，企业过了一段舒心日子。
有一次，一款童车专利更是被炒到了15万元！
如此天价，一下子惊醒了宋郑还：这样的好东西只有自己才有，干嘛还卖啊，抱回家自己生产啊！
于是展览会还没结束，宋郑还就回去了，开始把好孩子自己的产品推向市场。
一开始，产品虽然价格相对较高，但因为功能独家，好孩子的生意也是做得风生水起。
直到1990年代，厂里终于遭遇了困境。
当时市场上仿造好孩子的产品铺天盖地，销售价格也更加便宜，甚至有一家浙江企业计划用3年时间击垮好孩子。
与那些企业相比，当时好孩子的规模可谓小得可怜，如果要拼价格，恐怕很快就会被挤出市场。
不得已之下，宋郑还只能将最后一根救命稻草放在了创新上面。
他说：“我们只有一个办法——继续研发产品，他们仿造第一代产品，那么我就研发第二代、第三代产品，让他们永远跟在我后面。”
创新的力量果然很强大，不仅让好孩子活了下来，到1993年，销量更是成为全国第一。
04
走出国门，海外市场掀风云
宋郑还的婴儿车生意越做越大，只是，这并不是他的目标。
有一次，一位德国厂商来好孩子的工厂参观。参观完后，该厂商和他说：童车不是这样制作的。
一手将一个破落工厂打造成行业龙头，宋郑还心中的骄傲可想而知。德国商人的一番话，彻底激起了宋郑还的好胜心，他要让好孩子真正走向国际市场，一较长短。
好孩子国际化的第一步就是去香港找国际投资者。当时的中国置业给好孩子投了450万美元，这笔资金算是及时雨，如果不来，好孩子的资金链就要断了。
第二步就是让好孩子的市场国际化，美国纽约是好孩子走向国际的第一站。
打开美国市场并没有想象中容易。“好孩子”发现，无论自己如何努力，其产品和品牌就是无法进入美国主流零售通路。
“与当地品牌商合作，他们最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌，有些天方夜谭。”宋郑还说道。
但宋郑还没有气馁，美国巨大的婴儿车市场让他兴奋不已。
在设计出一款具有摇篮功能的婴儿车后，宋郑还再一次带着新产品找到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO，并成功说服其与好孩子合作，推出“CASCO-Geoby”这一联合品牌。
借助COSCO这个支点，好孩子凭借自身强大的研发能力，很快就在美国市场站稳脚跟，一举成为美国婴儿车市场的销量冠军。
继美国市场之后，好孩子“故技重施”，进军欧洲市场。
同样的，不到4年时间，好孩子的产品又占领了欧洲市场销量的头把交椅。
虽然在国内市场，好孩子的知名度并不算高，在海外市场却是叱咤风云的中国品牌。
根据好孩子国际2016上半年财报显示，公司上半年收入36.8亿港元，国外市场收入30.2亿港元，占比高达82%！
纵观“好孩子”27年的发展历程，它的内在生命力，就是来自坚持创新与开放。
无论是过去还是现在，它都不断地以研发、创新拉开与其他竞争者的距离。
从一个校办工厂到行业龙头，宋郑还当称头号功臣。
更令人敬佩的是，从创建“好孩子”的第一天起，宋郑还就没有想过私人去拥有这个公司的股权，他从未想过要去控制这个企业。
宋郑还说，一个真正的企业、伟大的企业，它都不会是哪一个人的，它应该是社会的。
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