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- 魏承赟：从“一人公司”到销售额1.5亿
- 2016/11/10 14:54:24 来源：本站收集 【 大 中 小 】
80后小伙将“桂林制造”送入苹果公司，从一人公司到销售额1.5亿
科技巨头苹果公司可谓无人不晓，目前其全球直营店也达到了453家。在这些直营店中，除了苹果自己研发的产品外，还有与第三方合作的品牌。然而你可能不知道，这些第三方品牌中就有一家来自中国桂林。
魏承赟是一个不折不扣的“80后”技术宅。2015年11月，魏承赟及其团队自主研发的飞宇G4 Pro三轴手持稳定器正式入驻全球苹果公司直营店。这是全球第一家与苹果公司合作的稳定器企业。这也意味着，凡是有苹果直营店的国家与地区，都能够看到来自中国桂林的科技产品。
他是“谢耳朵”一样的“科技宅”
“什么是惯性姿态测量？举个例子说吧，陀螺在旋转的时候，它的轴具有稳定的空间指向。这就是陀螺的‘定轴性’。‘定轴性’在自然界和生活中有大量的应用，比如旋转飞盘、炮弹在空中，都会有稳定的定向。这种特性，是对牛顿力学中‘惯性’的诠释，也是惯性姿态测量与姿态稳定所基于的原理……”说这段话的时候，土生土长的桂林小伙魏承赟正沉浸在普及科学的快乐中，而听众则若有所思地点着头，仿佛重新回到了物理课堂。这个热爱科技的“80后”大男孩，颇有些像前几年热播美剧《生活大爆炸》里的科技宅男“谢耳朵”。
从小就对科技有浓厚兴趣的魏承赟，初中开始就DIY各种手工，组装电器更是不在话下。高中毕业的时候，魏承赟毅然选择报考了有“西南小清华”之称的桂林电子科技大学电子信息工程专业。4年下来，他掌握了大量的专业知识，尤其是在无人机领域，更是狠下了一番功夫去钻研。
2007年，正处于“待业期”的魏承赟接到了一份来自朋友的订单：制作一个飞行控制器。研发，改进，最后成功交货，魏承赟赚到了“待业期”的第一笔钱。但由于对方需要一个对公账号，魏承赟索性去注册了一个公司：桂林飞宇电子科技有限公司。他自己都没有想到，就是这样一个“一人公司”，8年后会成为业内的一个“传奇”。
从“一人公司”到销售额1.5亿
2008年，魏承赟带着他的“一人公司”进入了桂林国家高新区创意产业园，成为创业孵化器中的在孵企业。
为了让研发力量更强大，魏承赟找来了他的大学同学，一起研发惯性姿态测量系统。由于不太懂得营销，系统虽研发成功但知者甚少。后来，魏承赟还是从航模入手，用惯性测量技术做了航模控制器。然而，由于成本太高，单价达到了600多元，供应给航模厂，大家都不“买账”：“一个航模才卖200元，你这个部件都可以买3个航模了。”
几次试水都遭遇了“冷脸”，魏承赟想了想，决定改在淘宝上销售。渐渐地，越来越多业内人士都知道了飞宇科技的无人机飞控产品和航模控制器。2013年，无人机航拍开始越来越火，对无人机影像的稳定需求也与日俱增。魏承赟看到了这个趋势，开始钻研相机在移动过程中的稳定问题，也就是云台。
由于之前有飞控系统的研发经验，云台项目从立项到研发测试成功，前前后后只用了5个月的时间。2013年10月，魏承赟研发出了在无人机上使用的两轴云台，市场反馈比较理想。两轴云台可以运用在一切运动中的物体上，比如飞机、车、船，甚至运动者身上，能够保持运动中的画面无论在哪个角度，都不会因为晃动而模糊。2014年1月，第一批手持两轴云台应运而生。
因率先研发生产，魏承赟的云台很快就占领了市场。大家如注入了一针兴奋剂，又开始继续研发三轴云台。而正当所有人都埋头攻克难关时，团队却出现了问题。有三位核心研发人员看到了手持云台的“钱景”，早在两三个月前，就悄悄地商量好了要把技术带出去单干。在第一款三轴云台已经备料准备生产时，这三位核心研发人员带着部分代码、图纸“消失”了，70万元已经采购的原材料几乎成了废品，现在还堆在仓库里。这件事让魏承赟很有触动，但他很快就振作了起来：“我们自己重新研发，一定要比原来做得更好。”
随后，魏承赟和合作伙伴一起整理了思路，重新拟定了方案，花了一个月时间，把所有程序代码全部重写了一遍。两个月后，三轴云台诞生了，方案比原先的更简洁，运用起来更得心应手。紧接着，2014年的5月，他们又研发出了可以配GoPro相机使用的手持云台稳定器，市场占有率节节提升。在许多场合，都能看到魏承赟研发的产品的身影。例如湖南卫视在拍摄综艺节目《花儿与少年》、《奇妙的朋友》时，就使用了他的G4手持云台。
由于之前购买过魏承赟的无人机产品，许多客户都对他很信任，客户渠道也越来越宽。现在，桂林飞宇科技不仅做无人机产品，云台产品也越来越丰富，除了运动相机用的云台外，还有手机云台以及专业摄像用的微单相机、单反相机云台。
据不完全统计，云台系列产品客户群已经遍布世界各地，产品销售到了90多个国家和地区，在天猫、淘宝、京东、亚马逊等电子商务平台都有忠实粉丝。
“桂林制造”征服乔帮主“苹果帝国”
“越努力，越幸运。”如今这句“心灵鸡汤”已成了朋友圈里的“金句”。而对于魏承赟而言，的确如此。2015年11月，一个好消息从天而降：在反复比较了不少同类产品后，苹果公司选择了魏承赟的三轴手持稳定器产品，主动提出要与飞宇科技合作。
大名鼎鼎的苹果公司一向“傲骄”，为何对远在桂林的企业情有独钟？“苹果公司有一套贯彻了多年的保密协议，因此对于具体细节，我不能透露太多。但是有一个节点很重要，就是产品研发、制造、售后的各个环节都要做到符合苹果公司的要求。”姜聪--魏承赟的合作者说。
有这么一个比喻，苹果直营店就像“NBA名人堂”，演艺界的“奥斯卡”。苹果公司作为全世界范围内的科技“巨头”，想要与他们合作的企业数不胜数。但是由于没有围绕iPhone的体验去打造延伸功能，很多企业的产品都被淘汰掉了。
而魏承赟和他的团队在研发时就注意到了这点。比方说，苹果手机有全景相机功能，魏承赟就将三轴手持云台做到航向轴电机360度原地旋转，而其他品牌的手机稳定器因为电机限位多为270度。诸如此类的“核心技术”还有很多。
也正是因为掌握着一手“制胜牌”，飞宇科技成了全球第一家与苹果公司合作的稳定器公司。这也意味着，全球凡是有苹果直营店的地方，都能够看到这个来自桂林的高科技产品。“苹果店自己给这款产品定价为299美元，也不算便宜。但一个月测试下来，还卖得挺不错。”魏承赟说。一向沉稳的他，言语里颇有些自豪。
今年4月18日，由美国广播电视协会主办的年度美国广播电视展开展。魏承赟带着自主研发的产品飞赴美国，在这个全球电子传媒界最负盛名的展会上展示了“桂林制造”的风采。不少摄影师、媒体、专业用户都围了过来，挨个过了把瘾。金发碧眼的外国用户，在体验了魏承赟团队最新研发的SUMMON手持云台相机后，都竖起了大拇指，惊呼“太棒了”。
“今年可以说是网络直播年。PAPI酱因为拍摄原创小视频走红，获得1200万天使投资。随着越来越多的网络主播出现，势必对手机的摄像功能提出更高的要求。”魏承赟说，整个行业都是向上发展，手机的稳定器还是有很大的潜力的。“未来，我们还要将线上销售和线下体验结合起来，6月我们在广州做了第一个线下体验店。我希望更多的人知道，就在桂林有这么一群年轻人，为梦想而努力着。希望能在越来越多的领域，骄傲地看到‘桂林制造’！”魏承赟说。
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