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- 最牛退伍兵!我开“明星镖局”豪赚千万
- 2016/8/5 10:05:38 来源：本站收集 【 大 中 小 】
日本有位名叫手岛佑郎的教授，在研究了30多年犹太人的经销商法后，得出了一个惊人的观点：越穷的人，越要站在富人堆里。这个观点曾一度流行全球，让许多年轻人疯狂，想方设法往富人堆里钻。但是，人们很快发现，穷人要想混进富人阶层实在太难了……
一个来自内蒙古草原的80后穷小子却成功实践了该理论——他以给大老板和明星当保镖的方式接近富人，一步步成为了京城最著名的职业保镖，还成立了自己的保镖公司。他不仅给很多企业老总、大老板以及国内外政要提供安保服务，而且多次为成龙、赵本山、刘德华、张柏芝等名人明星保驾护航，最后竟挣得了上千万元财富！他究竟是怎样成功的？他的传奇经历又带给我们什么样的人生启示呢？
要想赚钱，接近富人才是捷径
“陈师傅，你这样辛辛苦苦干一个月挣的钱，还不够我在北京蒸一次桑拿呢！”2002年春，19岁的小木匠陈永青在家乡给一户富人家搞装修时，男主人这样对他说。尽管陈永青有些沮丧，但他不得不服气——那家男主人年仅30多岁，就在北京开了一家大公司，而且专门在老家给父母修了一幢别墅。
这让陈永青对北京充满了向往，并且渴望做一个富人。1983年8月出生的陈永青，原本是内蒙古自治区通辽市草原上的农民。由于家境拮据，他初中毕业后就四处学手艺，先后做过泥瓦匠、铁匠、木匠等，可都没能改变贫穷的命运。2002年秋，某部队前来陈永青的家乡招兵，他一听说可以去北京，便兴冲冲地报名了。
来到北京郊区某部队后，他被分配到一个弹药库做保管员。这份工作很枯燥，陈永青特别郁闷。身为蒙古人的他善于摔跤，为了展现自己的特长，他苦练摔跤和射击，一年后终于被选入军区特战队。在这里，他连续3年获得军区搏击第一名，并靠着这样的出色成绩当上了中央警卫局的搏击教练。
那时的陈永青是部队里出名的神枪手、散打王和首长警卫，一时风光无比。可是，2006年初他退役后，却迟迟没能找到合适的工作。经过反复思考，他决定做生意——他认为这是赚钱最快的途径。于是，他利用3万元转业费，从青岛进了一批国产手机卖到老家，赚了一笔小钱后，就立即在北京开了一个小广告公司。可是，公司3个月没有拉到一单业务，血本无归，最后只好关门了。
站在北京街头，望着林立的高楼大厦和车水马龙，陈永青怎么也不甘心放弃。失败的创业经历让他意识到术业有专攻，在自己不熟悉、不擅长的领域里打拼是不可能成功的。他静下心来分析了一番：自己的强项是散打、摔跤和保护别人，在偌大的北京，似乎只有保镖这个行业能最大限度地发挥自己的特长。可是，做保镖能令他在北京这个繁华的首都扎下根来吗？他没有把握。
就在这时，陈永青看到了一本令他受益终身的书——手岛佑郎的《穷，也要站在富人堆里》。读完后，他禁不住热血沸腾，感叹不已：“说得太对了，穷人就应该无所畏惧，站在富人堆里，跟富人学习，肯定有进步！”而保镖不正是离富人最近的行业吗？他顿感豁然开朗。
就这样，陈永青应聘到北京的一家保镖公司上班。可当时的保镖行业并不规范，许多保镖就相当于“打手”，整天跟着老板喝酒吃饭、催账赖账、打打杀杀。一次，陈永青和两个同事被某老板雇佣去收账，也就是用武力吓唬债主，逼迫他还钱。这种事情，陈永青做得别扭极了，更让他感到别扭的是，几天后，另一帮保镖竟然也跑到该老板的公司里来讨债，而老板收别人的账时理直气壮，别人来收账就当老赖，还喝斥陈永青等人跟对方拼命，最终由于对方人多势众，陈永青受了一点小伤……
这件事令陈永青特别寒心，他觉得这样做，简直就是黑社会！这样的保镖不是离财富最近，而是离暴力、血腥最近！可是，按照当时的行规，负责收账的保镖可以从收到的款项中提取40%作为酬劳，这种高收益让很多保镖公司和个人都以收账为主业。而与收账赖账相联系的人，往往都是高利贷的借贷两方，因此保镖就像是被财富绳索牵着的木偶，夹在其中相互搏杀。
陈永青清醒地意识到，做这一行并非长久之计。而他那些同行的朋友，有的发财之后就金盆洗手，也有的进了监狱。他曾认识一个东北籍保镖，很厉害，人称“收账王”。一次，他带着十几个保镖去欠债人家里收高利贷，对方一家老小都跪在地上哭着求饶，可他们又是砸又是抢，简直疯了一般……因为动静太大，他们被警察逮了个正着，十几个人一下子都进了牢房。
陈永青越来越觉得，这些现象都是保镖行业的耻辱，真正的保镖不应该是“江湖混混”，而要有起码的职业道德和素养。他不止一次地想：该有人阻止这一切了，而这个人，就是他自己！为此，他费了很多心思，让自己和别人“不一样”。比如，他宁愿给企业老板当司机兼保镖，挣几千元的工资，也不再替人收高利贷挣上万元的“黑心钱”；他以真诚的心赢得了很多企业家的信任，并借机旁观、学习其经营管理之道，慢慢积累富人人脉和客户资源。
一年后，野心勃勃的陈永青，联合几个志同道合的保镖朋友以及昔日战友，决定开一家“出淤泥而不染”的保镖公司！他振奋地对手下说：“我们决不能为虎作伥，一定要走人间正道！干我们这行，要想赚大钱，赚干净钱，只有接近那些大富豪、好老板和名人明星，才是唯一出路！”
露真功夫，让富人瞧得起咱这帮穷哥们
2007年5月，陈永青的保镖公司正式成立了，崇拜成吉思汗的他给公司取名为“天骄特卫”。创业之初，他招募了60多名退役特种兵，根据市场反馈的客户需求，制订了搏击、擒拿、防爆、驾驶等一系列课程，进行封闭式训练。
可是，很长一段时间里，陈永青的公司都揽不到大生意。手下们都很着急：“大哥，这样下去，咱连饭都吃不起了！”有人甚至泄气地说：“我们还不如去帮别人收高利贷。”陈永青听了，厉声骂道：“今后谁还敢说这样的话，就给我滚蛋！”可到了2007年9月，公司资金实在支持不下去了，他不得不违心地接下了京城一家著名娱乐场所的安保业务，工作很简单，整天就是带着队员去看场子，只要有人闹事就扔出去。以他们的身手，那都是小菜一碟。
但这不是陈永青的初衷。不到3个月，他挣到了能勉强维持公司运转的钱后，就立即将那家娱乐城的安保工作转包给了其他公司。他反复地对手下强调说：“我要的是更专业更高端的安全顾问，而不是站在夜场门口的保安，我也不想让公司跟江湖再有任何的牵连！因此，兄弟们一定要跟着我克服暂时的困难！”后来，有很多老板打电话给他，想委托他做一些“生意”，都被他拒绝了。
为了把公司名声在行业内打响，陈永青处处力求创新，比如同行属下大多称老板为“大哥”，可他要求员工叫他“陈总”；别的公司大多叫保镖公司、保安公司或调查公司，他的公司则称为“安全顾问公司”；很多同行打出“专业收账、一级保障”的标语，而他的口号是“要员保护专家”“富豪商贾、名人明星的贴身护卫”等。他常常对员工说：“我们公司的保镖，绝不是影视剧里面那些剃光头、穿黑西服、戴墨镜、一脸冷峻、充当打手的彪形大汉，而是一帮有硬本领、专业技术、热血沸腾、光明磊落的安保战士、天之骄子！”
陈永青手下有一位名叫孙佳的得力战将，曾在中央警卫局工作过。一次，北京某大型集团的总裁想从陈永青的公司雇一个私人保镖，他便推荐了孙佳。为此，陈永青还特意组织了一场格斗比赛，让孙佳与10个普通保安散打比武，结果孙佳获胜。那位集团总裁看得目瞪口呆，当即跟陈永青签了合约。
陈永青性格直爽、豪迈，工作事必躬亲，为人铮铮铁骨。他与其他“镖师”最大的不同，就是他绝无一句“黑话”，处处树立公司正派、专业的形象。而那些大老板、名人明星等公众人物，自然最青睐这样的保镖公司。2008年1月，陈永青接到了赵本山经纪人打来的电话，说要请他为赵本山上春晚保驾护航。陈永青十分兴奋：这可是千载难逢的机会呀！他特别用心，竭尽全力为赵本山制订了全套专业安全特卫流程，其服务水平绝不亚于“首长标准”：为赵本山开路时，普通保镖都是板着面孔，强硬封场拓路，而陈永青的保镖则是以德服人，一律手心向下，面带微笑，以清晰普通话告知行人“抱歉，麻烦让路”；赵本山外出，普通保镖一般只管接送，陈永青则制定了多条路线，而且从不重复路线，每次都更换车牌；赵本山身处户外，普通保镖往往忽略其坐位朝向，陈永青则严格避免他进入狙击位置，如果他是在星巴克透明玻璃旁喝咖啡，玻璃外面一定会有保镖用身体阻挡视线……
2008年春晚结束后，陈永青护送赵本山上飞机时，赵本山感慨地说：“对你们的这次安保工作，我非常满意。说句心里话，这么多年，我还真没有享受过如此专业的服务。”陈永青感到自豪极了。从那以后，他将上述流程逐渐固定下来，并通过反复试验，制定出了更加完善、科学的安全特卫标准。而这种“服务标准化”，大大地提升了他公司的服务质量和声誉。
有了第一次愉快合作后，赵本山成了陈永青公司的老客户。不久，赵本山携孩子来北京出席一个活动，很多媒体发现其行踪，争先恐后冲去给赵本山的孩子照相，陈永青和保镖们第一时间就堵了上去，面带微笑地劝说各路记者，同时带着孩子就从预设路线消失了，十几架照相机竟然一无所获。这不得不让人联想起其他保镖公司的失败案例：某明星子女被纠缠，明星无奈殴打记者……
就这样，屡次出色完成任务后，陈永青随着赵本山的赞许也渐渐有了名气，他公司的市场也打开了门路。此后一两年时间里，李彦宏、牛根生、刘德华、梁咏琪等商界、艺界大腕，都先后慕名聘请了他公司里的保镖。2009年，陈永青将公司搬进了国贸大厦附近的一座高档写字楼。他激励手下说：“我们要更加努力，让更多的富人瞧得起咱这帮穷哥们，把我们当朋友看！”
天之骄子!穷小伙勇开现代镖局豪挣千万
虽然生意步入正轨，也为不少名人提供了服务，但陈永青清楚，公司经营成本也很大，比如训练场、办公室租金昂贵，业务不够稳定，名人明星来北京大多是待个几天就走了，给大老板、富豪当保镖的一些手下，干不了多久往往就单飞了，有些辛辛苦苦培养出来的保镖，甚至受金钱诱惑被同行挖去收高利贷……
陈永青知道，要想实现赢利，就必须扩大经营规模，培养大量专业、高标准的保镖，输送给企业家、名人明星当私人保镖。然而，招兵买马需要雄厚资金，到哪儿去筹钱呢？他的朋友大多都是穷战友，公司也不是实业型的，无法从银行贷款。正在他发愁的时候，一个手下提醒他说：“陈总，你不是常说那些富人就是我们最大的资源吗？何不找一个企业家跟我们合作呢？”陈永青一拍脑袋，茅塞顿开。
陈永青从自己认识的富人圈里，挑选了部分印象深、关系不错的企业家，一个个地打电话、邀请对方洽谈。几经努力，他的诚心终于打动了北京中成卫星技术中心有限公司的老总——他曾为该公司提供过安全服务，并与该老总结下了较深的友情。不久，双方就签订了战略合作合同，中成入股40%，陈永青的账上立即多了500万元资金。那位老总对陈永青说：“我之所以愿投资，正是看中了你的客户资源——凡是与大富豪、名人明星有关的行业，能不赚钱吗？”
的确如此！陈永青虽然与赵本山的小品、李彦宏的百度，表面上毫无交集，但通过为他们服务，他和这些名人、企业家建立了深厚友谊，也在富人圈里有了良好的口碑，使得许多新客户慕名而来。拿到投资后，他第一件事就是建立了安全顾问（保镖）培训机制，实现安全顾问人员的规模性输出，并不断加强品牌特质。
在培训保镖时，陈永青精心设计了很多同行没有的技能。比如日常开车，前方出现情况时，司机的本能反应是向左转，用车身右侧保护自己，而保镖的训练要求遇到危险时向右转，用自己的身体挡住客户。起初很多学员质问：“这不是拿我们自己的命开玩笑吗？”陈永青正色道：“既然我们选择了这一行，而且收了客户的钱，就应该时刻把危险先留给自己，保护好客户，这是我们必须恪守的职业道德！”
陈永青公司的保镖，大多在部队受过相当的搏击和侦查训练，因此自我保护意识特别强。而陈永青在训练学员时，最重要的就是改变学员的这种自我意识。为此，他几乎每天都要进行这样一项训练：当一辆汽车高速通过自己旁边的时候，保镖第一反应必须是先推开客户。由于都是现场真实考验，他的学员几乎每天都在体验与危险擦肩而过的感觉……
之所以训练如此严格，陈永青就是希望自己培养出来的保镖是行业内最顶尖的，只有这样，才不愧为“天骄特卫”。为了锻炼保镖的抗干扰能力，陈永青经常会让教官时不时地突然扇学员一个耳光，如果该学员反抗，则立即淘汰。陈永青认为，这种做法虽然无情，却有其合理性，“试想，如果歌迷为了亲近某明星而扇了保镖一耳光，保镖难道把明星撂在一边，和歌迷打起来吗？所以必须练就这种忍耐力！”
2010年初，陈永青公司接了一个任务，河北某房地产老板需要聘请私人保镖。陈永青派出业务素质较高的王伟领队执行这项任务。一天，该房地产老板结束晚宴后，王伟护着他刚走到奔驰车前，四周突然冲出了百余名手持斧子的陌生人前来讨要工资。王伟试图用手臂挡住人群，几个来回之后，一只斧子重重地砍在车门上，斧子的刀锋正好落在了王伟左手的两根手指上，他左手的食指和中指当场被砍断。凭王伟的身手，他当时完全可以制服凶犯，但他没有出手，而是用血肉模糊的手紧紧握住了对方的斧子，劝说道：“各位兄弟，有话好好说，千万别犯法！”用斧子砍人的男子顿时吓傻了，半天没有缓过神来。而王伟始终没有退缩，用身体护着身后的老板。在场的百余人都被王伟的举动惊住了，随即纷纷离开了现场。由于耽误时间太久，王伟的手指再也接不上了……
高付出就有高回报!陈永青的的保镖根据自身综合素质不同，分为三类：初级私人保镖要会开车，能反跟踪，精通地方语言，能多交流；中级私人保镖，要懂公文，会写作，要会电脑；高级私人保镖，要懂得外语，知晓法律、网络技术，能策划活动、统筹行程等。不同的等级，收费标准不同，因而保镖的收入也不同。比如他公司的业务主要分“活动服务”和“年度服务”两项，需要“活动服务”的雇主，每天要为每名保镖支付1200～1800元，“年度服务”则需支付13.8～16.8万元。保镖从中拿提成，一级保镖年薪可达20万元，一般的保镖年收入也有6～10万元。
除了批量输出保镖及安保服务外，陈永青还研制推出了相关“衍生产品”——智能安防设备。他发现，企业家、明星出行都是入住星级酒店，但酒店恰恰也是危险分子、狗仔记者紧盯的重要目标。因此，他陆续与各大星级酒店签署安全服务标准方案，向酒店派驻收费保镖的同时，也向酒店推销他公司的智能安防设备。另一方面，他的智能安防设备在服务客户时往往是硬性要求，比如某富豪或明星入住一个高档别墅小区时，为保证其安全，他会在室外、屋内甚至卫生间内统一布置安防措施，然后与布局于整个住宅小区的RFID系统联合，使歹徒毫无藏身之所。
如此一来，陈永青的生意越做越大。2011年，他的保镖先后被输送到天津港等众多500强企业执行任务，为多名外国贵宾提供了特别护卫，并与全球20多个国家建立了海运安保合作关系。为了培育国际保镖人才，2011年夏，他开设了一个特别训练营，45名学员首先要经过28天的军事化魔鬼训练，除去必要的要员保护课程，学员们还出国接受了以色列国际安全学院特种驾驶、美国FBI（联邦调查局）读心术、特种侦察技术、反恐训练、格斗术、商务礼仪等各项高端培训。
2011年11月1日，电影《杨门女将》首映式在北京举办，现场的安保工作全部由陈永青公司负责。活动当天，陈永青亲自带队护驾成龙、张柏芝、任贤齐和刘晓庆等明星。和明星们接触多了，陈永青又有了灵感——他决定利用手中的人脉资源，自己主导投资一部电影《中南海保镖2》。目前，电影正在筹划之中，并已与香港导演陈木胜、演员赵薇、章子怡、甄子丹等进行过洽谈。
如今，陈永青的公司已有200多名保镖，成为行业内的佼佼者。作为董事长，年仅28岁的他也成为了名副其实的千万富翁。陈永青的成功经历告诉我们：北京、上海、广州、深圳等大城市，历来是年轻人勇敢闯荡、实现梦想的摇篮，但如今已经越来越难立足；穷人要想在大都市里干出一番事业，就必须出奇制胜；大城市就好像一个富人堆，如果你能像陈永青那样，利用自己所擅长的，挤进富人圈，为富人们服务，不说当保镖，哪怕做司机、厨师、保姆甚至擦皮鞋，只要你掌握了大量富人资源，并懂得产业化，那么，你很有可能就如陈永青一样，实现凤凰涅磐，在短短的几年内便由穷人变成富翁！
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