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爱康国宾张黎刚：耐住寂寞创业

2016/6/3 16:04:19 来源：创业史纪录【大中小】

　　日坛公园附近的庇利积臣医疗中心，春日晴好，玉兰在微风里散发着香气，这个看起来像清朝某个王爷住所的四合院极其漂亮。爱康国宾集团董事长兼CEO张黎刚告诉《环球企业家》记者，这里常被当做电视剧取景地，包括去年热播的《北京爱情故事》。对于他来说，这个院落的意义不止于此。它原是一家来自香港的全科诊疗医院，爱康国宾从一家单纯的互联网公司，发展为一家跨越互联网与医疗实体的健康管理平台的转型，就从2006年10月收购这个院子开始。

7年后，2013年4月12日，高盛和新加坡政府投资公司(GIC)对爱康国宾注资高达近1亿美元的消息传来，颇为耸动，这是健康管理行业迄今获得的最大一笔投资。尽管按照2012年8.2亿的营收数据，爱康国宾已经是健康管理行业内规模最大的公司，但它在全国范围内依旧只有35家连锁体检中心—这几乎是GIC所投资体量最小的公司。

高盛主导这轮投资的是直接投资部董事总经理柳青，她更为人熟知的身份是，柳传志的女儿。这也是打动张黎刚，同意接受后来者高盛，在GIC的尽职调查已经完成之际，又将整个融资计划退后了三个星期的原因之一。

柳青和张黎刚同样毕业于哈佛大学，而柳传志是张黎刚仰慕已久的中国企业家代表，在张黎刚看来，在父亲的创业经历中耳濡目染，柳青会比别人更懂得尊重创业者。

在国际投资界享有声誉的GIC，有助于爱康国宾日后在海外上市，而以高盛在国内的知名度，会为爱康国宾吸引更多客户和合作伙伴。这是张黎刚所并重的。

4月12日下午，北京JW万豪酒店，爱康国宾融资新闻发布会上，柳青代表高盛致辞。她说，在中国投资，其实就是投人。张黎刚在健康管理产业摸爬滚打了近十年，经历种种曲折之后，依然专注于此，难能可贵。

对于憋着股劲张黎刚来说，这应该是极高的肯定。前一天专访时，他对《环球企业家》记者说：“我在搜狐干了9个月，在艺龙呆了4年，也有人说我做生意不长久，其实并非如此，如果符合自己的职业生涯发展，我是会一路走到底的。”

难忘的半小时

2006年，爱康网的创始人张黎刚有机会和北方最大的私立体检公司慈铭体检接洽，介绍人是经纬创投的张颖。慈铭创始人韩小红并没有露面，她手下一位副总裁搬了把椅子搁在走廊上，跟张黎刚谈了半个小时，也没让他进办公室。

这半个小时过后，张终于狠下决定，也要拥有自己的体检中心—这与他创办轻资产的电子服务平台的初衷相违背。

张黎刚三度启程，才创办了爱康网，企图搭建一个IT信息技术与传统医疗相结合的平台。他首先找到两家跨国公司通用电气和英特尔，提出外包所有员工的体检，好处是在不多花一分钱的情况下，为公司总部提供各区域员工的体检分析报告与后续解决方案。爱康网和各地的体检机构合作，分派这些体检订单，赚取差价，为集团客户提供了一个一站式的健康体检健康管理解决方案。

“当时爱康网做的事，是把艺龙和携程的模式复制到医疗行业，这个模式在中国当时是没有的。”所以，张黎刚极不情愿将自己创办的这家互联网公司变得重型化。“我多多少少也是在互联网行业经手过上市公司的人啊，可在医疗行业，人家并不把你当回事。那一刻，我突然意识到，如果自己不掌控实体资源，有一天会死无葬身之地。”张告诉《环球企业家》。

他甚至有些感谢韩小红。若是慈铭和爱康网合作，等通过爱康网获得的接单量有一定规模之后，突然把合作剪断，有足够多实体网点的慈铭不会有什么损失，习惯依赖慈铭落单的爱康网就真的活不下去了。同期和爱康网商业模式一致的另一家网站并没有转型，如今年营收额不过一亿，从它身上，张黎刚能看到险些属于自己的结局。

事后，张黎刚反思，为什么在旅游行业线上平台公司可以成功?因为旅游服务业总体供大于求，过剩的产能需要平台分销，于是成就了艺龙和携程。但医疗行业供不应求，在这种情况下，对医疗资源没有任何掌控，只提供平台服务，价值是有限的。

于是，爱康从线上走到了线下。紧接着2007年8月，爱康网与专业体检连锁集团上海国宾控股有限公司(简称国宾)合并，更名爱康国宾，张黎刚手下又多了4家上海国宾和广州国宾体检中心。4个月后，爱康国宾在北京宣布完成第三轮2500万美元融资，投资银行美林、知名VC ePlanet、华登国际和清科的战略投资，加上原有投资方WI Harper美商中经合及上海创投跟投，刷新了当时国内健康医疗行业获得最大笔风险投资的数字。

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